Цитаты из книги «Отстройка от конкурентов. Как продавать дорого»

Задание № 10. Как ваши клиенты находят вас в интернете? Вбейте свое имя фамилию / товары / услуги в поисковую строку. Найдете ли вы себя среди конкурентов? Если найти вас трудно – измените это. Проверьте себя на уникальность Проверьте себя и свою компанию на отождествление с философией бизнеса Проверьте свою компанию на отождествление с видением клиентов Отражены ли в вашем бренде ожидания клиентов

ваше имя – визитная карточка, оно говорит само за себя. Для того, чтобы вас найти в интернете, достаточно написать ваше имя в любой поисковой системе.

создавать бренд вокруг имени безопасно. Имя нельзя скопировать или подделать, а посему даже если у вас увели клиентскую базу – это бесполезно, ей все равно не смогут воспользоваться.

успеха, прикоснуться к легенде. В этом случае создается ощущение личного знакомства

первых, очень многим людям нравятся истории успешных людей. Они хотят быть сопричастными к историям

Цель брендинга – сократить усилия, необходимые для поиска вашей компании среди компаний конкурентов. Я всегда рекомендую своим клиентам отстраиваться от конкурентов с помощью своего имени, то есть брендом делать себя.

сотрудниках? Чего вы боитесь, избегаете, не признаете Что для вас важно, интересно и понятно Кстати, посмотреть на своих сотрудников со стороны очень интересно. Предсавьте, что вы видите всех этих людей в первый раз. Наблюдайте внимательно. Очень много интересного можно узнать.

Задание № 9. Подумайте над тем, какая ваша философия и как она отображается на ваших клиентах и

Если по рекомендации вашего клиента приходит новый клиент – отблагодарите существующего клиента. Сделайте комплимент, это всегда приятно. И, может быть, он приведет еще несколько клиентов. Не стоит договариваться на процент от пришедших, многих это отпугивает.

Соберите о себе своем продукте компании отзывы. Бессмысленно ждать, пока клиенты сами захотят записать о вас отзыв. Попросите довольных клиентов оставить вам отзыв, помогите им в этом. Поверьте, многие с охотой это сделают.