Цитаты из книги «Интернет-маркетинг для МЛМ и не только. 7 шагов к успеху»

Ничего не изменится, если вы возьмете знания, отправитесь с их помощью достигать своих целей, все это сделаете «вполсилы» или отложите решительные действия до лучших времен.

Главное достоинство этого подхода в том, что кандидат приходит на встречу уже «теплый» и заинтересованный. И вы будете работать только с такими людьми

Составьте анкету в Google Docs. Вот примерное содержимое для анкеты: 1) ФИО. 2) Опыт в бизнесе, если есть. 3) Почему вы хотите работать со мной? 4) E-mail и ссылка на страницу хотя бы в одной социальной сети. 5) Укажите удобную дату созвона.

Команда. Покажите фотографии тех, с кем вы работаете. Представьте самых ярких. Дайте привлекательную картинку вашего совместного творчества: работы и отдыха. Сделайте так, чтобы кандидат увидел движуху и сильнее захотел стать ее частью. – Заключение. Закончить видео нужно словами: «Мне интересно познакомиться с вами. Возможно, вы будущий чек № 1. Хотите пообщаться лично? Под видео есть ссылка на анкету, заполните ее, и я свяжусь с вами. До встречи».

Личные достижения. Покажите свои результаты. Поделитесь, как все это работает у вас. Вы предлагаете новую модель, которую попробовали на себе. Вот почему вы на все 100 % убеждены, что вместе с кандидатом построите успешный бизнес-проект. – Правильный выбор. Объясните кандидату, почему ему нужно работать именно с вами. Продемонстрируйте свои регалии. У каждого человека они есть, если хорошенько поискать. На этом этапе вам нужно показать, кто вы такой. Но будьте осторожны, не облизывайте себя. Можете быть проще и сказать: «Вот 10 фактов обо мне». А дальше просто назвать их, чтобы не чувствовалось, что вы самолюбивы и тщеславны. Вам не обязательно показывать себя супергероем, но важно стать еще более привлекательным для кандидата. – Рынок. Вот здесь нам нужно показать то, на чем мы делаем деньги. Покажите продукт, объемы рынка, товарооборот за последние месяцы. Дайте масштаб и цифры, которые кандидат сможет оценить навскидку. – Аудитория. Скажите, что в компании широкая и очень разная по составу аудитория: домохозяйки, студенты, предприниматели. Дайте человеку понять, с какими людьми ему предстоит иметь дело. Пусть в его голове зарождается план действий и стратегия общения с каждым сегментом. Наша задача максимально включить человека и заставить мыслить так, будто он уже стал членом нашей команды.

подтверждение. – План действий. Кандидату уже сейчас важно понимать, что он будет делать. Скажите о том, что ваш бизнес направлен на широкую аудиторию, и объясните механику. Нужно будет: – упаковать Инстаграм; – запустить на свою страницу трафик; – генерировать контент; – делать воронку; – получать входящие заявки от заинтересованных людей; – проводить рекрутинговые встречи. Я рекомендую брать курс на две встречи в день. Это результат, который можно показать, следуя моим рекомендациям. Это соответствует комфортному ритму работы и жизни. Это подойдет большинству людей. Но, если поднажать и делать по 5 встреч в день, все пойдет намного быстрее. И желанная сумма будет гораздо ближе; – иногда нужно будет выезжать на мероприятия. На этом этапе не нужно говорить о компании и о продукте. Большинство людей и так примерно поймут, о чем идет речь. Здесь стоит больше сфокусироваться на кандидатах. Сперва покажите, что именно им нужно будет делать. И объясните, почему именно эти действия приведут к успеху. Почему это сработает!

Обзор МЛМ. Расскажите, как изменился этот бизнес. Не показывайте старую систему old school: список знакомых, домашние презентации и т. д. Расскажите, что сегодня вы делаете нечто совершенно новое. Сейчас МЛМ – медийная сфера, которая все больше становится похожа на шоу-бизнес. Подчеркните, что сегодня успешный предприниматель на 80 % делает свой проект онлайн. И повторите, что этот бизнес действительно позволит выйти на «такой-то» доход через «такой-то» период времени. Это важно! Когда мы повторяем кандидату, что он будет зарабатывать, это говорит о нашей уверенности и еще раз сильно побуждает человека «включиться». – Отсев. На этом этапе нам нужно отсеять непригодных кандидатов – тех, которые не смогут заработать сами и не принесут выгоды нам. Не нужно создавать ложное впечатление, что сетевой всем по плечу и каждый здесь заработает миллионы. Вам не нужно тащить к себе в команду всех подряд. С помощью слова «кстати» мы можем сказать, у кого этот бизнес не получится. Именно так я сделал в первой главе этой книги. Да, моя книга тоже не для всех. Я пишу для перспективных лидеров, которые пришли в МЛМ не случайно, останутся здесь и будут показывать результаты. Я пишу для 5-звездочных кандидатов, для людей-ракет. Итак, вам нужно сказать что-то вроде: «Кстати, у кого не получится влиться в новый МЛМ-бизнес: у тех, кто не готов изучать Facebook, Instagram и другие социальные сети, кто не

Призыв досмотреть видео до конца. Скажите, что это видео и информация в нем имеют большое значение, если кандидат хочет изменить свою жизнь. Хоть это и может показаться банальной фразой, но это действительно так! Сделайте, чтобы человек вас услышал и понял. – Подарок. Важно! Подарите что-нибудь кандидату. Просто так, за то, что он уделил время вам и вашему ролику. За то, что хочет изменить свою жизнь к лучшему. За то, что идет к своей цели. Это должно быть что-то полезное, чем человек может сразу после получения воспользоваться. Я, например, делаю мини-книги. Информацию из них можно моментально внедрить в работу. Создайте свою мини-книгу (действительно интересную и ценную для кандидатов), объедините в ней небольшую, но весомую часть своего опыта и знаний и дайте в подарок

Доверие к вам. Перехватите внимание кандидата, переключите его и сконцентрируйте на себе. Расскажите свою историю в МЛМ. За 1–1,5 минуты донесите до кандидата, что вы за человек. Расскажите о своей семье, окружении, покажите себя добрым, внимательным, веселым (затроньте те качества, которые важны для вашей целевой аудитории). Поделитесь фотографиями того периода, когда вы только пришли в МЛМ-бизнес. Скажите, сколько времени вы занимаетесь бизнесом и как росли в этом направлении. Покажите свою семью, детей, может быть, хобби и увлечения. Все это даст кандидату сигнал о том, что вы открытый человек и вам можно доверять. Расположите к себе, обнажив свою жизнь.

Сценарий рекрутирующего видео: – Приветствие. Представьтесь и скажите, что покажете кандидату возможность создать бизнес с «такой-то суммой» (тут подставьте свою адекватную цифру) уже через 90 дней. Эта формулировка очень важна, потому что в ней фигурирует конкретный результат за определенное время. Это то, что нужно, чтобы завладеть вниманием человека, нацеленного на достижение целей. Помните, вы фокусируетесь на очень сильного кандидата. Цель ролика – показать, как он сможет зарабатывать с вами в партнерстве интересную ему сумму. – Кейс в пример. Продемонстрируйте идеальный результат, который уже показал реальный человек. Доказательства