Цитаты из книг автора «Анвар Бакиров»

Единственный человек в мире – не единственный. Тимур Гагин

Отдельная тема, в которую мы не станем особо углубляться, – фоносемантика – бессознательное осмысление звучания речи. Так вот, есть компьютерные программы, позволяющие анализировать фонетическое воздействие текстов. На слово «похудеть» программа «ВААЛ» Владимира Шалака среди прочего выдала: печальный, страшный, слабый, низменный. Здорово, правда? А вот цель «стать стройнее» оставила программу равнодушной, что уже неплохо.

Поведение практически всех людей крайне стереотипно, шаблонно. Создается впечатление, что большинство взаимоотношений между людьми развивается в соответствии с некоторым набором сценариев. То же самое можно сказать и про индивидуальное личностное развитие.

И спасибо моему знанию психологии, что я вовремя отловил у себя эту установку и не согласился ни на десять, ни на двенадцать тысяч рублей, ни на другие, столь же «заманчивые» предложения. Что мне дало силу отказаться? Правильная установка. Что мне дало наглость потребовать тридцать тысяч? Правильная установка. А что побудило работодателя согласиться на эту сумму? Моя уверенность в себе, сформированная правильной установкой.

Схема работы с вторичными выгодами. Для начала их нужно выявить. Как это делается? Задаем себе вопросы. Сначала «в лоб»:  Для чего я переедаю?  Что мне это дает?  Как я использую переедание? Несколько ответов придут сразу. Запишем или запомним. Можно задать вопросы похитрее:  Что происходит, после того как я поем?  Что предшествует моему желанию съесть именно это?  В каких ситуациях это происходит?  Почему именно это лакомство?  Что произойдет, если я не поем этого?

Обобщим. Итак, мы получили четыре требования к образу желаемого результата:  Он должен отражать ваши новые качества, а не просто новый вариант поведения. На желаемом образе с вами произошли личностные изменения, и это выражается в мельчайших внешних проявлениях.  Желаемый образ должен выглядеть мотивирующим «снаружи» и комфортным «изнутри». При диссоциации он вызывает желание ассоциироваться – попасть внутрь. При ассоциации – желание остаться.  В желаемом образе вы должны видеть себя со стороны – быть диссоциированной.  Образ цели должен иметь размытый фон.

Человек устроен так, что его первая непроизвольная реакция на прямое предложение или просьбу – отказ.

Пользуясь все той же торговой метафорой, можно сказать, что сначала мы расширили сеть ваших поставщиков и, как результат, перестали «гоняться за клиентом». Затем мы стали планомерно улучшать качество производимой вами продукции – повышать ее потребительскую ценность. Плюс подучились основам рекламы. Теперь вы имеете стабильный доход и производите качественный товар. Вы «накормлены», независимы и интересны.

Единственный человек в мире – не единственный.

Напомню один из критериев выбора: при всех прочих равных выбирают наиболее труднодоступный товар. Вас будут раз за разом предпочитать другим в двух случаях: