Цитаты из книг автора «Антон Ходов»

«Ваши выгоды от сотрудничества с компанией ХХХ»

31. Обновить что-либо. 32. Оставить «след в истории». 33. Защититься от потери денег.

18. Получить опыт и новые знания. 19. Сделать себе подарок. 20. Стать лидером. 21. Получить признание. 22. Защититься от проблем. 23. Защитить репутацию. 24. Повысить эффективность, производительность. 25. Обрести счастье. 26. Меньше работать. 27. Разнообразить досуг или рабочие будни. 28. Заслужить похвалу, благодарность, поощрение. 29. Достичь поставленной цели. 30. Получить что-то бесплатное.

6. Получить конкурентное преимущество. 7. Получить удовольствие. 8. Пополнить коллекцию. 9. Привлечь противоположный пол. 10. Быть модным и красивым. 11. Избавиться от боли. 12. Воплотить мечты в реальность. 13. Удовлетворить любопытство. 14. Повысить профессиональный уровень. 15. Сделать жизнь проще. 16. Вызвать зависть окружающих. 17. Получить дополнительный источник дохода.

1. Заработать деньги. 2. Сэкономить деньги. 3. Сэкономить время. 4. Быть успешным. 5. Быть популярным.

Внимательно прочитайте описание свойств вашего продукта. Выпишите их в столбик на листочек. А теперь напротив каждого свойства напишите, какую же именно пользу оно несет клиенту. Эта польза и есть та самая выгода, которую жаждет получить ваш клиент. Остается лишь усилить ее и «подать под нужным соусом». Для этого достаточно, например, озвучить проблему клиента, которую вы решаете данной выгодой, и преподнести эту самую выгоду.

Привлечь внимание к свойствам товара несложно. Достаточно трансформировать их в выгоды. Далее вы узнаете, как именно это сделать.

сами по себе свойства товара не интересуют и не соблазняют клиентов.

выгода – это то, как ваш продукт или услуга делает жизнь клиента проще и приятнее.

Свойство – это определенная черта, характеристика вашего продукта или услуги. Например, размер, цвет, производительность, вес и так далее. Выгода – это та польза, которую клиент получает за счет того или иного свойства вашего товара или услуги.