Цитаты из книг автора «Антон Ходов»

Есть в этих общих фразах и другая ловушка. Например, используют такое популярное в коммерческих предложениях слово, как «качество». А ведь качество бывает разное, и понимают его по-разному. Взять хотя бы тушенку. Есть тушенка ТУ и ГОСТ, при этом и та, и другая являются качественным продуктом. Вот только качество разное. Клиент под качеством может понимать ГОСТ, а вы – ТУ. Отсюда расхождения и конфликты, которых легко можно избежать.

Товар» + «свойство» = «выгода».

Американский миллиардер Дональд Трамп заходит в лифт в своем небоскребе. Вместе с ним едет шикарная блондинка. Она узнает Трампа и говорит: «Вау! А ведь вы тот самый Дональд Трамп! Давайте я сейчас разденусь и мы с вами займемся безумным, страстным, животным сексом!» Как думаете, что было дальше? Трамп посмотрел на уже почти голую блондинку, покачал головой и сказал: «Девушка, вас я могу понять. Но скажите, в чем моя выгода от вашего предложения?»

Оборудование для производства пива от компании ХХХ обходится вам на 20 % дешевле европейских линий при аналогичных характеристиках и надежности. При этом в стоимость уже включена доставка до вашего города, пусконаладка, обучение персонала, варка первой партии пива и круглосуточная техническая поддержка в течение года. Бесплатно вы получаете права на использование торговой марки YYY и рецепты 6 сортов пива».

Получается, выбрасываете деньги на ветер, покупаете кота в мешке.

• веду семинары и мастер-классы по увеличению продаж. Мои учителя:• мастер продающих текстов Дмитрий Кот;• один из ведущих копирайтеров Рунета Денис Каплунов;• ведущий тренер по b2b-продажам Антон Рудаков;• специалист по Теории ограничений систем Виктор Вальчук;• консультанты по маркетингу и продажам Николай Мрочковский и Андрей Парабеллум;• гуру российского маркетинга Игорь Манн;• мастер партизанского маркетинга Александр Левитас;• специалист по продажам Сергей Азимов;• бизнес-тренер Антон Кожемяко;• легендарные копирайтеры Джозеф Шугерман, Джон Кейлз, Дэн Кеннеди.

Меняйте их на что-то конкретное, понятное и недвусмысленное. Например, вместо «широкий ассортимент» пишите, что у вас на складе 2135 позиций в наличии. Вместо «инновационного продукта» пишите, какие же новые технологии вы используете в производстве.

Поэтому делайте в коммерческом предложении фокус не на том, какая у вас отличная компания. А на том, как именно вы ему поможете, как сделаете его жизнь лучше и избавите его от насущных проблем.

Скидка за предзаказ. Когда вы выпускаете новый продукт или запускаете новую услугу, заранее обозначайте дату начала продаж и активно рекламируйте новинку. При этом давайте скидку тем, кто оформил заказ заранее, не дожидаясь старта продаж.

Выгода Краткое пояснение, за счет чего это возможно.