ГЛАВА 9. РАСПЛАТА

Всю первую неделю мая офис Галактиона взбудоражено обсуждал трагедию семьи главного экономиста – ночью ее квартиру ограбили неизвестные люди в масках, которые, по всей видимости, не ожидали, что хозяева окажутся дома. В результате разбойного нападения в квартире был совершен поджог, а сама хозяйка пропала. Сотрудники много судачили о превратностях судьбы, строили догадки о том как скоро будут пойманы преступники и будут ли они пойманы вообще. Ограбление квартиры и исчезновение семьи одного из ведущих сотрудников фирмы были настоящим эмоциональным шоком для многих. Баринов публично пообещал на планерке использовать свои личные связи, чтобы не дать милиции возможность положить дело под сукно, и поручил Шекнеру оказывать сотрудникам правопорядка максимальное содействие в раскрытии зверского преступления. Особенно всех волновала судьба несовершеннолетнего сына Жанны Сергеевны, который был найден спустя сутки в лесу со связанными руками и мешком на голове. Мальчик был жив и физически не пострадал, но испытал тяжелейший шок и после осмотра докторами был отправлен под попечительство престарелой бабушки в деревню. Саму Жанну Сергеевну пока найти не удавалось.

Демьяну Петровичу пришлось отменить свой очередной визит в Прагу. Причиной этого была вовсе не трагедия, всколыхнувшая офис – она была куда прозаичнее, босс просто не отпустил его в очередную командировку. Вообще настроение Баринова в последнее время было крайне мрачным – он по многу сидел в одиночестве в своем кабинете, с подчиненными вел себя грубо и при малейшей возможности осыпал проклятьями ФПГ – этих неудобных партнеров по топливному бизнесу. После ареста Коли Южного многое пошло наперекосяк. Порой было даже удивительно сознавать, что этот криминальный авторитет действительно был необходим для успешного партнерства. При нем многие вопросы решались быстрее, а принятые решения неукоснительно соблюдались обеими сторонами. Теперь же все было не так.

Партнеры на бумаге, де факто были идейными антагонистами. Явным образом ФПГ не мешало воплощению планов по модернизации нефтеперерабатывающего завода и реконструкции его производственных линий, но отношения становились все более и более натянутыми. Новый глава фирмы назначен не был, телодвижения бизнес-структуры становились все более резкими и не предсказуемыми. Назревал сильный конфликт интересов и тучи сгущались все чаще и чаще. Это могло перерасти в одну из самых страшных форм, беспредел.

Демьян Петрович был в числе тех немногих, кто знал, что первый гром на небе уже прогремел. Нефтебаза, на которую так рассчитывал Баринов, перешла под контроль конкурентов, и это было как нельзя некстати в текущей экономической ситуации. Он отчетливо понимал причины побудившие Баринова оставить коммерческого директора при себе. Босс отчаянно искал выход из ситуации, которая грозила стать необратимой, и почти каждый день вел долгие и пространные беседы со своим младшим партнером. «Партнер» – это слово теперь использовалось в монологах Баринова все чаще и чаще. Словно им он хотел подчеркнуть всю значимость ситуации и призвать Демьяна к еще большему вниманию и взаимодействию, он хотел выжать из своего коммерческого директора максимум, раскрыть весь его потенциал без остатка.

Раздался звонок местного телефона, и секретарь Катюша пригласила Демьяна Петровича на очередное совещание. Он поднялся, взял со стола дежурную папку со свежими отчетами по эффективности работы подразделений и отправился выслушивать очередной монолог.

К его удивлению сегодня Баринов был в приподнятом настроении и встретил его с радушной улыбкой на лице:

– Присаживайтесь, мой юный друг, – дурашливо начал он беседу. – Известно ли вам значение термина «ценовая эластичность»?

– Конечно, Андрей Михайлович. Это даже студенты первого курса знают. Ценовая эластичность показывает насколько сильно меняется спрос при изменении цены.

Баринов расплылся в улыбке:

– Вот именно, вот И-МЕН-НО. Насколько сильно меняется спрос. Вы знаете, что в последнее время мы с вами прикладывали огромные усилия для повышения качества наших услуг, обучали персонал, внедряли всякие разные умные методики и так далее. И, конечно же, это дало ощутимый результат.

– Рост продаж почти на 30% к показателям прошлого года…

– Я знаю, – перебил его Баринов. Он встал из своего кресла, прошел к окну, внимательно посмотрел на зеленые кроны деревьев и прибавил звук музыкальных колонок. Затем повернулся к Демьяну и сказал: – И вот какая мысль утвердилась в моем мозгу…

– Какая же?

– Все это – херня! Ваш маркетинг, качество и прочее. Все – херня! Людям важно совсем другое!

– И что же это?

– Цена! Цена и только цена. С сегодняшнего дня я объявляю ценовую войну нашим конкурентам, и прежде всего ФПГ. Качество наших услуг, благодаря вашим усилиям в том числе, и так на недосягаемом для них уровне. И вряд ли вы позволите ему опуститься ниже, такой уж у вас склад характера. Поэтому я предлагаю старый добрый способ конкурентной борьбы – резко опустить цены.

– Но, Андрей Михайлович, это же самый дорогой способ! У нас и так проблемы с выполнением плана продаж.

– Вот именно! Проблемы с продажами! А я, дорогой мой партнер, предлагаю вам быстрый способ увеличить эти продажи и привлечь на нашу сторону больше клиентов. Вы получите моментальный результат!

– Но, ведь ФПГ может ответить нам тем же – возьмут и опустят цены. Здесь победителей не будет, разве что федеральные сети потом подберут наши останки.

– Ну, это еще бабка надвое сказала. Во-первых, может быть, они не опустят цены. Во-вторых, если опустят, то будут уже вторыми, а вы за это время познакомите тысячи новых клиентов с вашим супер- сервисом и так далее.

– А как же прибыль?

– Да, будет вам и прибыль! Вы же маржинальный доход считайте. Да, наценка с литра топлива станет меньше, но самих литров станет при этом существенно больше. В результате вы получите сразу несколько плюсов – общий маржинальный доход может не упасть и вовсе, а клиенты приедут к вам и останутся с вами. При этом уменьшение цен больше всего ударит по самим ФПГ – вот у них-то после такого действительно маржинальный доход поползет вниз. Глядишь через полгода-год убытков начнут продавать свои АЗС, которые мы же у них по дешевке и скупим. А? Каков план?!

– Я, честно сказать, даже не знаю, что и ответить, Андрей Михайлович. Как то уж больно неожиданно все это.

– Вот именно! НЕ-О-ЖИ-ДАН-НО! Чем резче мы это все сделаем, тем больнее по ним ударим. Пусть знают, как с Галактион Групп воевать, отморозки хреновы!

– Не знаю, смущает меня ваш план. – Демьян задумчиво посмотрел на Баринова, котрый торжественно прохаживался по своему огромному кабинету. – Нет, идея конечно понятная и перспективы вы очень даже радужные нарисовали. Но подумать бы надо, посчитать все сначала.

– Нет! – как всегда резко ответил президент Галактиона. Он перестал ходить, остановился и посмотрел в упор на коммерческого директора. – Думать как раз не надо. Я уже все решил и к реализации плана мы приступаем немедленно.

– Насколько немедленно?

– Я полагаю полчаса вам хватит, чтобы издать приказ о снижении цен?

– Да..

– Ну, вот и действуйте, партнер! Сегодня снижаем цены, завтра вы трубите об этом на весь город и встречаете новых клиентов.

– То есть вы и на рекламу бюджет выделяете? – с удивлением переспросил Демьян, не веря что при полном отсутствии денег Баринов решил перекроить бюджет фирмы.

– А я что дурак, что ли? Конечно, выделяю! Как вы там его распределите это уже ваше дело. Давайте так поступим: я с сегодняшнего дня командую ценами, а вы, Демьян Петрович, обеспечивайте привлечение и удержание клиентов. Договорились? Ну и славно! Пойду чайку попью.

Баринов вновь поднялся из-за стола, и давая понять что разговор окончен, вышел из кабинета в приемную. Вскоре оттуда послышался его громкий голос:

– Катюшка, мать твою! Где тебя черти носят? Вечно на месте нет. Совсем заморила начальника! Чаю хочу! Да не это твое пойло зеленое, а нормального и с конфетами! Есть конфеты-то в нашем офисе? Нормальные русские конфеты есть?? Коровка там или дюшес с барбарисом…

Баринов еще долго распекал свою секретаршу, что впрочем выглядело скорее дружелюбно, чем злобно. Несколько ошеломленный произошедшим, Демьян Петрович медленно собрал свои документы, которые вовсе не пригодились для отчета. Затем вышел из кабинета Баринова в приемную. Голос босса уже звучал где-то на служебной мини-кухне, в которой хозяин решил заодно навести порядок и теперь потешно ругал Катюшу за обилие заморских кондитерских изделий и полное отсутствие отечественных. Он явно был доволен собой, и теперь его энергия нуждалась в каком-то выходе на свободу.

***

Спустя неделю Демьян Петрович сидел в кабинете, подводя итоги начала месяца. К его огромному удивлению план Баринова пока работал. Цифры по выручке резко подскочили, а на продажах сопутствующих товаров и услуг Галактион делал неплохую прибыль. Федеральные сети на проказы Галактион Групп пока не ответили вовсе, очевидно им для ценового маневра требовалось гораздо больше времени, так как им надо было все сначала согласовать со столицей. ФПГ тоже очухалась лишь пару дней назад, очевидно заметив-таки активную телерекламу своего конкурента на местных каналах. Они опустили цену ровно до уровня Галактион Групп, на что Баринов незамедлительно ответил новым снижением. Начало ценовой войне было положено.

Поскольку ситуация слегка выправилась благодаря простой игре с ценами, Баринов посчитал что нагрузка на плечах его младшего партнера резко уменьшилась. И, несмотря на протесты со стороны Демьяна Петровича на него были возложены обязанности по «аудиту» как назвал его Баринов. Фактически же коммерческому директору было предложено глубже ознакомиться с деятельностью других компаний, входящих в Галактион Групп и дать свои рекомендации относительно снижения издержек и повышения уровня прибыли в них. Демьян был против такого подхода, поскольку искренне полагал, что таким образом он лишь распылит свои усилия и вреда от такого аудита будет гораздо больше чем пользы.

– А вы не скромничайте, Демьян Петрович, не скромничайте. Ваша усидчивость и трудолюбие слишком хорошо известны – за это и ценим. – привычно разглагольствовал Баринов. – Ваш мозг слишком ценен, чтобы его плодами пользовалось только топливное направление нашего холдинга. Мне ведь не надо чтобы вы клали кирпичи вместе с нашими строителями или торговали коттеджами вместе с нашими девелоперами. Мне надо, чтобы вы просто внимательнее посмотрели на каждый бизнес и сформулировали ваше видение его сути, его проблем и наметили эти.. как вы там их называете? А вспомнил – точки роста.

– Но для этого я должен разбираться в нюансах! Поверхностная оценка может быть ошибочной. Мне нужны маркетинговые исследования, понимание продукта, структура затрат, профиль клиентов, даже история самой фирмы! Я не смогу за один вечер осознать и систематизировать все это!

– А кто сказал, что у вас всего один вечер? Я намерен выделить на это гораздо больше времени.

– И сколько же?

– Ну, скажем, первые взгляды я бы хотел услышать дней через десять, а на отшлифованный вариант стратегии развития можно отвести и целый месяц.

– Месяц?! Да, вы что смеетесь, Андрей Михайлович! Никто не в состоянии всего за месяц разобраться с десятком фирм.

– Ну, собственно, поэтому я не каждому и предлагаю быть своим партнером. – хитро поглядывая на него, ответил Баринов. Ему очевидно нравилось использовать новый крючок и теперь он прибегал к нему почти ежедневно. -У вас есть способности к этому, уверен вы справитесь. А насчет изучения истории фирмы вы не переживайте, вам дадут все необходимые материалы.

И вот теперь Демьян Петрович сидел в своем кабинете по вечерам еще больше обычного. Все подоконники были заняты стопками архивных папок, журналов, отчетов и прочей макулатурой. С помощью юристов Демьян начал составлять схему юридического владения активами Галактион Групп, чтобы хоть как-то представлять себе где какое ООО и зачем в принципе оно нужно группе. Сначала его злила эта работа, потому что он занимался полной ерундой, но когда на листе бумаге нарисовалась схема из пяти десятков фирм, связанных друг с другом различными отношениями, в нем проснулся азарт. Он словно бы по-другому начал видеть внутреннее устройство холдинга, прослеживал историю слияний и поглощений, выполненных группой в разные годы. Иногда эти слияния выглядели хаотично, но в некоторых случаях перед ним начали открываться неведомые ему до этого момента схемы. У Демьяна возникло ощущение, что ему в руки дали огромный рентгеновский аппарат и теперь с каждым днем в его схеме проявлялись все новые и новые детали и подробности.

Протасов, который в последнее время все реже выходил на связь, узнав об этой работе, проявил к ней крайне высокий интерес. Однако Демьян Петрович, после истории с поиском крота и нефтебазой, стал осторожен. Его крайне смущал тот факт, что поиски, которые велись столь активно, внезапно прекратились. Это могло означать лишь одно – Галактион Групп вычислил предателя и ликвидировал утечку информации. И внезапное исчезновение главного экономиста фирмы не могло быть простым совпадением. Эти мысли он держал при себе и предпочитал ими ни с кем не делиться, включая Протасова. Хоть ничто и не указывало на его участие в этом деле, тем не менее, Демьян осторожничал и стал доверять генералу в меньшей степени.

Вот и сегодня Демьян Петрович опять задержался на работе. В течение дня у него не было абсолютно никакой возможности заниматься «аудитом». Лишь после семи вечера, когда офис покидало большинство персонала, он мог в спокойствии и тишине поразмышлять над происходящим, и попытаться понять в какой водоворот событий завлекла его судьба на этот раз. Он сделал блестящую карьеру, но какова была конечная цель этого пути? В последнее время этот вопрос стал часто возникать в его голове.

Достав очередную архивную папку, он распахнул ее. Это была справочная информация по какому-то совхозу, который Галактион Групп захватил, скупив потихоньку паи у местных жителей. Конечно же, Галактиону не было дела до сельского хозяйства, его интересовала земля, которая примыкала к городу. Эти поля довольно быстро были переведены из плодородных в земли поселений, и всего через год на бывшей пашне был построен первый коттедж. Демьян Петрович достал из сейфа свою схему и нарисовал два новых ООО, пометив каждое пунктирной стрелочкой. Он хотел было сделать еще несколько пометок, но в дверь аккуратно постучали, и в щели появилась улыбающаяся голова Шунькина. Демьян проворно прикрыл схему папкой.

– А я иду домой и вижу, что у вас свет в кабинете горит. Дай думаю, зайду к большому человеку, – Шунькин заулыбался и незаметно просунул в дверную щель свою пузатую фигуру.

– Да, вот Виктор Андреевич, работа еще осталась. Но вы правы – скоро надо домой.

– Обязательно домой! Нельзя так по многу засиживаться. Я пока молодой был тоже все работал, и казалось, что ресурс безграничен и все в жизни успею. А сейчас вот понимаю, что не прав был. – Шунькин аккуратно присел на краешек стола и окинул взглядом рабочее место. – Вот скажите мне, что вы сейчас такого важного делаете, над чем работаете?

Демьяну был симпатичен Шунькин, который всегда был веселым и добрым мужиком. Баринов нещадно третировал этого человека и часто подшучивал над его характером и простодушием, но по-человечески Шунькин был крайне приятен. Однако сегодня у Демьяна Петровича было много работы, а потому вести задушевные разговоры ему было некогда.

– Да, правы вы конечно, Виктор Андреевич. Никакая работа не стоит, чтобы на нее всю жизнь тратить. Пожалуй, что последую вашему совету и начну собираться домой.

По лицу технического директора пробежала тень, и он немного замявшись, с тревогой в голосе спросил:

– Я может вас от чего-то важного отвлек? Может мне не стоило? Так вы уж простите старика, я ведь не знаю чем вы сейчас занимаетесь. – лицо технического директора выражало крайнюю озабоченность. – Может вам помощь какая нужна?

– Да, нет, спасибо, Виктор Андреевич. – Демьяну стало немного неловко, что пожилой дядька так остро отреагировал на его слова. – Ни от чего важного вы меня не отвлекли, я и сам уже планировал уходить. Просто хотел на столе порядок навести перед уходом. Не люблю когда утром приходишь, а бумаги разбросаны. Так что идите домой с чистой совестью, я вас еще может быть на парковке нагоню.

– А-а-а. Ну, тогда не смею задерживать, – он слез со стола и пожал Демьяну руку. – Не сидите только долго, ладно?

– Не буду, не буду, обещаю. Буквально пять минут и поеду. Спасибо, что заглянули.

Он проводил Шунькина до двери, плотно прикрыл ее и вернулся к рабочему месту. Откопал схему юрлиц и снова окинул ее взглядом. Что-то начинало тревожить его, но ничего конкретного он пока не видел. «Может и впрямь домой пора? От работы и кони дохнут» -подумал про себя Демьян Петрович и принялся убирать часть документов в свой портфель.

**

Баринов сидел в кресле, откинувшись на спинку и забросив ноги на стол. Пузатая бутылка текилы стояла слева около телефона, на небольшом блюдце с логотипом Галактион Групп лежали дольки лимона.

День сегодня не сложился. Сразу два банка отказали в выдаче повторного кредита, и это сильно омрачало лицо Президента компании. Холдинг сильно разросся за последнее время, и нехватка денег теперь стояла все более острой проблемой. Отсутствие перекредитования рубило на корню дальнейшее развитие бизнеса.

С другой стороны Баринов был доволен – он понимал, что эти проблемы неизбежная плата за рост. Холдинг действительно превратился в огромную бизнес-структуру и очевидно, что потребуется время, чтобы навести порядок во всех делах. Раньше ему удавалось это не раз. С другой стороны раньше и проблемы были другими и решались они иначе. Крышевать кооперативы и решать проблемы на разборках было относительно простым делом, хотя и требовало определенных талантов. Потом когда фирма стала крупнее, нужно было грамотно лавировать между ментовскими структурами, чтобы сохранить независимость. Этот этап Баринов тоже прошел успешно.

Затем началось испытание бизнесом – захваченные фирмы требовали внимания и управления, и это было совсем не то же самое, что управлять бригадами. Это был, пожалуй, наиболее трудный период в его жизни. Нужно было сменить привычный образ жизни на костюм и галстук, научиться говорить на одном языке с менеджерами, бухгалтерами и юристами, завести друзей среди чиновников. Он расширял бизнес как мог, захватывая и пожирая все до чего мог дотянуться. Его проверенные силовые методы работы здорово помогали на переговорах, а солидный капитал помогал в делах. Этот период не был гладким, но Баринов прошел и его, выбившись в крупные бизнесмены. Конечно, он не был олигархом или топливным королем, но он был близок к этому. Был близок к своей мечте.

Налив себе еще рюмку текилы, и с удовольствием закусив напиток лимончиком, он все же улыбнулся самому себе. Несмотря на все трудности его длинного и тернистого пути, он прошел его и гордился достигнутым. Если бы кто-то сказал ему десять лет назад, что Андрей Баринов станет во главе одной из крупнейших бизнес-структур региона, он бы рассмеялся ему в лицо. Но это произошло, и он верил в свое умение и свою удачу. Да, он искренне полагал, что он везучий человек и что судьба благосклонна к нему. Он был уверен, что деньги, которые он имел сегодня, были достойной оценкой его трудов.