Путь предпринимателя – это часто про деньги. Когда делаешь то, что нравится, рано или поздно, не всегда сразу, но приходит финансовый результат. Но готовы к нему не все, и сделать его регулярным – тот еще квест.
Для кого-то путь в предпринимательство – мечта, к которой он идет шаг за шагом. А как подружиться с финансами, постоянно расти в доходах и держать бизнес в финансовом балансе, мы пообщались с человеком, который живет финансами и знает о них буквально всё. С человеком, который помогает выстроить систему и не останавливаться в развитии бизнеса, несмотря ни на какие кризисы.
Ольга Павлова – человек, который дает знания финансовой грамотности, помогает предпринимателям разобраться с управленческой отчетностью и правильно вкладывать деньги. Мы пообщались о том, как предпринимателю чувствовать себя в финансовой безопасности, как финансы влияют на предпринимателя, а состояние предпринимателя – на наличие этих финансов.
– Как работа с финансами помогает в реализации мечты?
Ольга Павлова: Представьте, раньше люди жили обособленно, каждый на своем островке, и не знали, что можно сесть на корабль и добраться до других стран. А уж тем более обменяться товарами и сделать свою жизнь комфортнее.
Незнание сильно сужает круг возможностей. Если у человека в силу образования или образа жизни не было контакта с финансами, появляются страхи: это сложно, не справлюсь, не разберусь. Предубеждение, что в финансах разбираются только люди со специальным образованием и опытом. Всё это приводит к тому, что человек совершает ошибки, из-за которых теряет деньги. Вкладывает силы в заработок, но одним движением руки может всё потерять.
Владение финансовой грамотностью позволяет уверенно идти к исполнению своих желаний. Иметь «насмотренность», разбираться в важных вопросах. Например, многие желают больше зарабатывать, но мало кто задумывается, что финансовая стабильность напрямую зависит не только от доходов, но и от расходов.
Большинству предпринимателей хочется иметь пассивный доход – инвестирование, криптовалюта. Но мало кто задумывается, что любой инструмент требует знаний. Та же крипта – это выгодно, но надо знать, как на ней зарабатывать. Если, прежде чем вкладываться во что-то, детально изучить инструменты, поверьте, большинство не захочет вкладывать, потому что на это требуется время и существует высокий риск. Когда же инвестирование осознанное, с пониманием, как, когда, и при каких условиях будет прибыль, – это уже про финансовый рост.
Знания в финансах помогают приумножить заработанные деньги и избегать неразумных финансовых решений. А это помогает в реализации любой мечты.
– Почему именно финансы? Как пришло решение ими заниматься?
Ольга Павлова: Работаю в финансах всю жизнь, занимаю должность финансового директора – это результат полученного образования. Училась в университете по специальности «финансы и кредит». Шла учиться по своему желанию, мне это было интересно. Пока училась, до 4-го курса, мечтала работать в банке. В то же время помогала мужу вести бухучет в бизнесе.
Когда проходила практику в банке, коллега рассказал о вакансии главного бухгалтера. Тогда это казалось безумной идеей, но я откликнулась. Меня взяли на определенный срок, когда училась очно на 5-м курсе. Это был сложный год в жизни, когда нужно было совмещать работу и учебу, но он во многом определил мой путь.
Оглядываясь назад, рада, что не пошла в банк, сократила себе годы на пути к работе финансового директора и специалиста по международным финансам.
Потом задумалась о личных финансах, стала проходить обучения – сначала для себя, потом изучила инвестирование. И по запросам начала консультировать. Своей задачей вижу научить людей самостоятельно разбираться в финансах, вкладывать, а не сливать деньги.
– Как знания про обращение с финансами меняет жизнь?
Ольга Павлова: Когда предприниматели просто отдают деньги людям и организациям и не вникают, как эти деньги будут работать и приносить дивиденды, рано или поздно они эти деньги теряют.
Это же всегда человеческий фактор, меняются условия, обстоятельства, появляется соблазн воспользоваться чужими деньгами, совершаются ошибки. И причины потери в итоге можно даже не узнать. И чаще всего это происходит там, где недосмотрели или лень было разобраться.
Но мы же зарабатываем эти деньги, отказываем себе в чем-то, чтобы вложить, инвестировать. Поэтому знать и понимать, куда вкладывать, как это работает, какие есть риски и как ими управлять, – обязательные условия для роста в финансах.
Знания о финансах снимают страхи. Когда ты едешь по незнакомой дороге, часто не понимаешь, где закончится путь, когда приедешь. А обратно уже идешь гораздо быстрее. То же самое в финансах. Появился миллион – а что с ним делать? А если 10 миллионов? Куда вложить? Когда знаешь, как обращаться с деньгами, страх денег пропадает. Ты уже действуешь не вслепую.
Есть только одна гарантия от потери денег – это вклад в себя. Всё, что ты вложил в себя, 100% окупится.
– Как предпринимателю обеспечить подушку безопасности?
Без подушки безопасности – когда не знаешь, что будет завтра, а деньги нужны всегда – жить крайне сложно. Мы все с этим столкнулись и в пандемию, и в последующий политический период. Когда человек уже начал зарабатывать, но или тратит всё подчистую, или средства на жизнь есть, но чтобы резко переехать, купить что-то крупное, вложить в бизнес – нет. Как же создать себе подушку безопасности – тот запас, который поможет выжить в экстренной ситуации?
Ольга Павлова: Никакой волшебной таблетки нет. Нужно просто взять себя в руки и ежемесячно откладывать. Самому установить процент от дохода, сколько откладывать. В зависимости от суммы, которую хочешь накопить. И сумма накоплений в текущих условиях в России должна быть не менее 6-месячного размера расхода.
Как создать подушку? Не тратить, то есть не пускать все деньги на потребление. С одной стороны, кажется, что ты себя ущемляешь, но это не так. Когда ты вытаскиваешь деньги на накопление, их начинает не хватать. И это такой стимул для предпринимателя – начать зарабатывать больше.
Когда денег при откладывании начинает не хватать, у предпринимателя появляется стимул зарабатывать больше.
Следующий момент, который важно учитывать, как хранить эту подушку. Конечно, подушку никто не инвестирует. Нельзя это делать. Инструмент для хранения подушки должен обеспечивать надежность, легкодоступность и компенсировать хотя бы часть инфляции. Конечно, сначала сложно. Но все, кто сделал себе финансовую подушку под моим руководством, сейчас говорят мне спасибо.
– Как открыть свою энергию денег? Она у каждого своя или есть правила?
Все мы привыкли к дефициту. Что надо отложить на черный день, экономить. А как прийти к балансу – тратить и зарабатывать?
Ольга Павлова: Где внимание – там и деньги, где энергия – там и рост. Если следовать этой теории, где твой фокус – там и развитие. Так и с деньгами. Нужно думать, как я могу увеличить свой доход и смотреть по сторонам, увидеть, где доход. Если посмотреть на успешных предпринимателей, у них далеко не один продукт, они постоянно ищут и внедряют новые идеи, продукты, дорабатывают свои решения, не стоят на месте.
Поэтому, чтобы больше зарабатывать, надо постоянно искать, а что я еще могу предложить аудитории? А чем я еще могу быть полезен? Деньги платят за решение проблем.
Чем крупнее проблемы ты решаешь, тем больше зарабатываешь.
Надо находить те проблемы, которые можешь решить, и постоянно в этом расти и развиваться. Начать с малого: оказывать услуги лично, предположим – шить одежду. Понять, что нужно людям, какие у них проблемы? За решение каких проблем готовы платить клиенты? Потом взять на работу еще швей и увеличить доход за счет большего числа клиентов. Дальше расширить линейку продуктов, улучшить клиентский сервис, да просто делать чуть лучше, чем конкуренты. То есть ставить новые цели и их достигать, таким образом расти в доходе.
Не хватает знаний – получаем знания, нет смелости – развиваем через действия. Важно анализировать, чего не хватает, найти «затык» и решить его, превратив решение этой задачи в свою цель.
Однако не для всех основная цель в моменте – увеличение дохода. Например, не все мамы готовы фокусироваться на доходе, пока ребенок маленький. И здесь нет красивой сказки: поработала 2–3 часа в день – сделала миллионы и занимаюсь семьей. Всё индивидуально. Когда хватает энергии, нравится работать, получать доходы и это дает силы – делай. Это вопрос жизненных приоритетов.
– Что мешает зарабатывать?
Ольга Павлова: Мы зарабатываем столько, сколько нам действительно нужно.
Начнем с вопроса: зачем зарабатывать деньги?
Напишите свой ответ на этот вопрос.
_______________________________________________________________________
И если человек много зарабатывает, в ответ на этот вопрос мы увидим, что человек и хочет многого. Ему это нужно, и он правда так считает.
Есть списки желаний у каждого, но важен уровень этих желаний. К примеру, у олигархов есть яхты размером с дом стоимостью в сотни миллионов долларов. Такое желание еще должно в голову прийти.
А кому-то достаточно на даче отдыхать. И не нужны никакие путешествия за границу, дорогая одежда, украшения, машины, концерты.
Но если нам что-то надо и очень хочется, мы найдем способ на это заработать и дать себе эти возможности. Всё зависит, насколько быстро желания превращаются в потребности, без которых не обойтись.
Люди не растут сами по себе, нужно окружение, возможности увидеть мир по-другому, получить другой взгляд, расширить сознание и сформировать свои новые потребности.
– Что такое финансовый потолок и почему возникает у предпринимателя?
Ольга Павлова: Чаще всего финансовый потолок определен опытом. В какой сфере общаешься, в какой среде вырос. Привыкаешь к этому осознанию, что определенные суммы на одежду, продукты. Потолок равно комфорт. Может, и не очень хорошо, но безопасно, там, где ты всё знаешь.
Когда живешь в семье на определенном уровне, это привычно. И если захочется выйти на новый уровень, нужно начать больше тратить. А это дискомфорт, не хочется больше тратить. Зачем ходить по ресторанам, дешевле дома приготовить? Зачем за границу? Зачем одеваться в бутиках? Все машины одинаковые – зачем переплачивать?
Когда видишь человека, который одевается дороже, ездит на более дорогом авто, ходит в интересные места, – к нему тяжело подойти, сложнее общаться. Нет чувства равенства. Нужно подтянуться до этого человека.
И тут рушатся убеждения, приходит понимание, за счет чего достигнут этот уровень, каждой детали нужно учиться. И если не останавливаться, постепенно встаешь на тот же уровень. И так происходит переход с уровня на уровень.
Если снова возникает комфорт, надо опять поднять глаза наверх, посмотреть – а что там, и начинать снова идти на новый уровень. Только так происходит рост – интерес, обучение, получение результата, комфорт и снова в рост.
Есть два пути: рост и деградация. Если ты остановился, началась деградация, как минимум в той сфере, где остановился. Рост идет постоянно. Каждый месяц выше цель по продажам, по рынку, по качеству услуг. Постоянный поиск – что я могу еще сделать, что добавить. Если на год заморозился, придется начинать сначала.
– Как достичь финансового благополучия и удерживать его?
Ольга Павлова: Представьте себе цветок. Сначала это маленькое семечко. Мы его поливаем, укрываем от холода, подпитываем удобрениями. То есть вкладываемся. Потом цветок начинает бурный рост, и как будто на этом наша миссия закончена. Но разве возможно удержать цветок в одном конкретном состоянии? Он или растет, или погибает. Без ухода рано или поздно любое растение зачахнет. А если растение погибает, то мы сажаем новый росток, и всё сначала. Так же и финансовое благополучие.
Есть мнение, что можно расти в комфорте. Переход на новый уровень не про комфорт, это разрушение старых убеждений и создание новых. Постоянный пересмотр целей и задач. Невозможно ничего удержать, поставить на паузу, заморозить.
Например, строил человек бизнес офлайн, всё настроил, работает стабильно. А дальше что? Масштабироваться, выйти на другой сегмент. И тут другие задачи – больше публичности, новых проявлений, участие в мероприятиях.
Надо всегда расти под задачи – быть любопытным, интересующимся, не застаиваться. Быть на гребне волны.
– Что такое финансовый дзен предпринимателя?
Ольга Павлова: Финансовый дзен – мечта любого человека, даже если он не предприниматель. Особенно актуальной эта тема стала в последнее время. Здесь я вижу вопрос отношения. С одной стороны, кризис – стимул для роста. Но при этом у многих включается тревожность: надо спасать, действовать, бежать. А кто-то не сливает энергию, а спокойно изучает и решает проблему.
Отличная новость – это можно тренировать.
Беспокоюсь я или нет, ситуация не меняется. Единственный риск спокойствия – можно потерять мотивацию решения запроса. Но в спокойном состоянии больше времени на изучение решений. Не сразу делать, а подойти к вопросу более рационально.
Если ты постоянно беспокоишься, попробуй поменять свои привычные реакции на конкретные ситуации. Это решается через управление своими эмоциями. Сделать это можно самостоятельно либо обратиться к специалисту.
Идея в том, чтобы научиться реагировать по-другому. Что обычно происходит при стрессе: возникает тревожная мысль, далее напряжение в теле, которое запускает еще более тревожные мысли, и так по кругу. А если получится расслабиться, эмоция уйдет и пойдут другие мысли. Начинать можно как с тела, так и с мыслей. То есть научиться отключать поток тревожных мыслей. Тем самым блокировать воздействие на тело.
Управление своим состоянием – опора для переживания кризисов и финансового дзена.
– Почему и когда финансам надо учиться?
Ольга Павлова: Да, конечно, лучше делегировать финансовые вопросы эксперту. При этом сам предприниматель обязан понимать основные финансовые показатели, знать, к чему стремиться, ведь никто не заинтересован в развитии его бизнеса больше него. Важное правило делегирования: разберись сначала сам, чтобы понимать, какого результата требовать с других.
Я не говорю об уровне знаний финансового эксперта. Важно разобраться в финансах своего бизнеса, изучить показатели, влияющие на результат деятельности компании, внимательно следить за расходами и мониторить любые значительные отклонения.
Постоянно обучаться финансам надо, если занимаешься финансовой деятельностью профессионально, инвестируешь, чтобы быть в курсе изменений и нововведений.
О проекте
О подписке