Цитаты из книги «Карманный справочник Богатого продавца или 55 советов для успешных продаж»

ПРОДАВЕЦ ДОЛЖЕН БЫТЬ ВЛЮБЛЕН В СВОЙ ТОВАР И СВОЮ РАБОТУ.

Не может продавец иметь много клиентов, если будет цепляться за каждого и бояться потерять его. Или бояться, что клиент не купит

Если вам нравится и вы любите то, что вы делаете, вы будете делать много действий, будете делать их достаточно часто, не остановитесь и не выйдете из игры. Это основа основ успеха в любой сфере.

Вот, что говорил Марк Твен по этому поводу: «Закон труда крайне несправедлив, но уж таким он создан, и изменить его невозможно: Чем больше радости получает труженик трудясь, тем больше денег ему платят за труд». Это из «Янки из Коннектикута при дворе короля Артура».

Отсюда и правило успеха – всегда имейте и любите то, что у вас есть, и будьте способны это дать кому-то другому. Для продавца это просто закон.

Доказывать и уговаривать – равно оправдываться

Богатый продавец всегда держит внимание именно на этом и никому ничего не доказывает, не спорит. «Я знаю, какой я и моя компания. Мы первые в том и в этом. Мне это очень нравится. Я вам покажу в чём и чем это хорошо для вас, и вы сами сможете решить, лучшие мы для вас или нет

Богатые и успешные люди всегда знают свою ценность, ценность своей компании и товара через отличия от других.

Для успеха не нужно быть лучшим и говорить, что ты лучший. Для успеха нужно быть первым и, прежде всего, в головах тех, кто пользуется вашими товарами или услугами

И профессионал осознает, что следующая встреча – намного, намного, намного важнее, чем получение оплаты прямо сейчас любым способом!