Цитаты из книги «Карманный справочник Богатого продавца или 55 советов для успешных продаж»

Аргументы заставляют людей всего лишь думать. А движут людьми ЭМОЦИИ.

Главная задача в продаже – помочь людям обрести те ПОЗИТИВНЫЕ ЧУВСТВА, которые им хочется иметь в отношении того, что они купили.

Настоящий успех заключается в количестве повторений.

Звезда горит для тех, кто смотрит в небо.

Давайте я вам расскажу об этом, потом мы вместе посмотрим, что для вас наиболее важно, и вы сами примите решение – покупать или н

как клиент будет это использовать, или что он ожидает от использования.

Но вот клиент приходит и пытается «выиграть» при покупке, забыв про то, что он будет этим пользоваться. Хочет сэкономить сейчас, заплатить меньше и прочее. Но для этого и нужен продавец, чтобы не позволить клиенту проиграть. Продавец в первую очередь должен думать о выгоде клиента, даже если клиент о ней забыл.

«Давайте я вам расскажу об этом, потом мы вместе посмотрим, что для вас наиболее важно, и вы сами примите решение – покупать или нет».

Научитесь показывать клиенту во сколько ему обойдется «вторая свежесть». Не бойтесь задавать вопрос: «Зачем вам за свои деньги покупать себе проблемы?».

Есть точное наблюдение, которое говорит, что чем больше человек заплатил, тем больше пользы он способен получить от товара или услуги.