Цитаты из книг автора «Андрей Сизов»

Количество зарабатываемых компанией денег находится в прямой зависимости от количества сотрудников, самостоятельно принимающих решения на своем участке работы.

Подчиненные, у которых нет проблем – НЕМОТИВИРОВАНЫ. Им просто скучно. И средство от скуки – это искать проблемы там, где их нет, и требовать повышения зарплаты. Попробуйте постоять или посидеть 8 часов, когда вы не особенно заняты. Вам будет очень трудно. Это тяжелая работа. И от нее правда можно устать.

Есть три самых популярных способа сделать так, чтобы руководитель отказался от получения результата или выполнения поставленной задачи силами персонала. Это: 1. Сделать выполнение задачи такой сложной, что руководитель даже не захочет туда смотреть и начнет избегать разговоров об этом. 2. Добиться согласия с тем, что это «невозможно», и сделать из этого неразрешимую проблему. 3.Вернуть руководителю поставленную задачу в виде проблемы, заставить его думать и работать над ее решением. Тем самым загрузить его «по самые уши» так, чтобы он и думать забыл о том, чтобы требовать исполнения.

Если вы продолжаете удерживать внимание людей на позитивных сторонах и результатах применения этой идеи (если эта идея на самом деле приводит к положительным результатам, нужным этим людям), то очень скоро наступит момент, когда о ней начнут отзываться сначала не плохо, потом одобрительно, а затем и с восторгом. В этом и заключается способ того, как сделать новую идею принятой и ввести ее как традицию в свою компанию.

Руководители, которые получают очень много поставленных задач обратно в виде проблем, начинают бояться ставить задачи вообще.

Таким образом, любая задача может превратиться либо в деньги для компании, либо в проблему.

Ее миссия – решать определенные проблемы своих клиентов.

Давайте я вам расскажу об этом, потом мы вместе посмотрим, что для вас наиболее важно, и вы сами примите решение – покупать или н

как клиент будет это использовать, или что он ожидает от использования.

Но вот клиент приходит и пытается «выиграть» при покупке, забыв про то, что он будет этим пользоваться. Хочет сэкономить сейчас, заплатить меньше и прочее. Но для этого и нужен продавец, чтобы не позволить клиенту проиграть. Продавец в первую очередь должен думать о выгоде клиента, даже если клиент о ней забыл.