Цитаты из книги «Двухшаговые продажи. Практические рекомендации»

на первом этапе в отделе продаж лучше предусмотреть ставки сразу для нескольких менеджеров.

работали в какой-нибудь структуре сетевого маркетинга

второго типа — домохозяйки лет 30–35 с детьми. Они хорошо ведут клиента, но вряд ли его уведут.

готовы трудиться лишь при неизменной системе мотивации, за фиксированный процент, зарабатывают много, но только с первых сдело

Первых, активных и агрессивных менеджеров по продажам, мы называем «бульдогами»

задача — наладить конвейер, который продолжит работать, даже если кто-то из клиентов уйдет.

отследить, чтобы начать создавать из новых сотрудников отдел по привлечению новых клиентов.

продажи постоянным клиентам и новым — это разные вещи.

аккаунт-менеджменте. Клиентский отдел должен интенсивно взаимодействовать с потребителем после его первой покупки.

клиенты совершают покупки с определенной периодичност