Цитаты из книги «77 секретов копирайтинга. Тексты, которые продают»

Секрет 60. Личный опыт Писать и практиковаться – это самое главное. Сначала будут получаться плохие тексты, затем – все лучше и лучше. Дэн Кеннеди может взять $70 000 за написание одного продающего письма и на вопрос, почему это столько стоит, прямо ответить: «Потому что это 20 минут работы и 20 лет накопления опыта». Каждый час, потраченный на написание текстов, улучшает ваш навык – пусть и незаметно на первый взгляд.

Психолог Уильям Джеймс изучал уровни усталости. Он первым обнаружил, что усталость имеет несколько уровней – и если вы проходите первый, открывается второе дыхание. Продавливаете второй уровень – появляется третье дыхание и т. д. После третьего часто приходит способность наиболее креативно реализовывать чужие идеи.

Секрет 41. Любите писать Вы должны любить писать. Не ждите от копирайтинга легкости и постоянного вдохновения. И, кстати, будьте благодарны за то, что это довольно сложно. Потому что если бы копирайтинг не требовал столько обучения, опыта, времени и сил, у вас развелось бы множество конкурентов. Вам надо садиться и писать, писать, писать… Вас всегда будет «колбасить». А если нет, то и ваши тексты не будут цеплять людей. У вас внутри все должно переворачиваться! Потому что текст – это продолжение вас, и надо самому переживать эмоции в процессе творчества. Будьте готовы к кризисам, отсутствию вдохновения и появлению усталости. Это нормально. Более того, вы можете даже такое состояние ярко описать в тексте, и это заинтересует читателей.

Это может быть только результатом постоянной работы над собой, высокой концентрации, понимания того, что вы делаете, и умения довести начатое до конца. Как сказал один из наших клиентов на одном из выступлений: «Начинающих много, а кончающих мало». Старайтесь развить этот навык – доводить любое дело до победы.

если вас никто не ненавидит, вы никого не раздражаете и не злите, все к вам лояльны – значит, вы плохо продаете.

Поэтому базовая установка в копирайтинге: продавайте действительно стоящие вещи. Хороший копирайтинг – это всего лишь увеличительное стекло, которое помогает потенциальным клиентам вас увидеть.

Swap file – это коллекция чужих продающих текстов, которую вы собираете, чтобы черпать из нее вдохновение. Это тексты, которые вас цепляют. Большой качественный swap file принесет довольно много денег, но копировать материалы дословно нельзя.

Кен Варга пишет потрясающие продающие письма. Поищите его в Интернете и ознакомьтесь.

В результате получится 10 000 текстов. Выглядит просто. Звучит устрашающе. Казалось бы – зачем это делать? Ведь можно просто перечитать и понять, что делать. Но я уверен, что, осилив такую задачу, вы придете к абсолютно другим результатам. Я эту цифру еще не закрыл, но стараюсь – и эффективность налицо.

Секрет 42. Правило 10 000 писем Найдите как можно больше чужих продающих писем, которые отлично сработали, и перепишите их. Например, возьмите 100 образцов и каждый обработайте по 100 раз.