Цитаты из книги «77 секретов копирайтинга. Тексты, которые продают»

представьте себе молодую одинокую женщину, привлекательную и с амбициями, которая ищет себе кандидата в мужья. Она охотится на партнеров и использует весь свой арсенал. Соблазняет, увлекает и т. д. Если вы будете писать свои продающие тексты в такой манере, они тоже сработают достаточно эффективно.

Сказки, притчи, анекдоты прекрасно работают в sales letter. Поищите примеры продающих текстов, где это уже используется, и моделируйте. К слову, в плане моделирования есть два важных момента.

Необходимо использовать различные истории в качестве иллюстраций, метафоры и другие выразительные средства. Люди с детства любят слушать что-нибудь интересное.

Заголовки в желтой прессе стоят того, чтобы на них учиться.

С кого следует брать пример, так это со Стивена Кинга. Обязательно читайте его произведения, особенно ранние!

нежели за приобретение чего-то. И вам следует их мотивировать, как ослика морковкой: описывать проблемы, усиливая впечатление от них, и обещать грядущие положительные изменения. При этом люди должны максимально ярко представлять все это, буквально ощущать кожей.

Не нужно ничего придумывать. Берите то, что работает, и усиливайте, переделывая текст под себя и делая его еще более ярким.

Еще Пикассо в свое время сказал: «Хорошие художники создают, а великие художники воруют».

Дэн Кеннеди как-то произнес интересную фразу: «Маркетинг – это комбинация математики и психологии». Нужно знать и то и другое!

Дело в том, что «самая зеленая трава» для людей всегда там, где неизвестность. А то, в чем они хорошо разбираются, скучно.