Цитаты из книги «66 советов по тренингам и онлайн-курсам»

Ключевой момент – настроить тему тренинга под клиентов. Танцуйте от их реальных проблем. Вы должны помогать справиться с той болью, которая есть у клиентов. Только помогать, но не избавить. Если клиент уходит от вас счастливым, довольным, исцеленным, то вы теряете деньги. Всегда надо заканчивать мероприятие, открывая аудитории новые грани незнания.

Следующее, что люди покупают, – движуха, крутизна, активность. Со стороны это выглядит как зависимость. Это и есть зависимость от постоянного получения информации, инсайтов, эмоций, которые есть на тренинге.

Первый элемент – оффер. Это вкусное предложение, от которого практически невозможно отказаться. Вторая составляющая – дедлайн, крайне важна. Вы даете жесткое ограничение по количеству участников либо по времени. Третье – призыв к действию. Три составляющие: оффер, дедлайн, призыв к действию. Любую из них убираете – эффективность резко падает.

Таким образом, вы не рекламируете тренинги и не предлагаете их купить напрямую. Вы только лишь упоминаете о них и, самое главное, говорите о результатах, которых хотело бы добиться большинство людей. В подсознании человека закладывается мысль о том, что было бы полезно пройти некоторые тренинги.

процессе описания тренинга, конференции, семинара и работы над планом мы размышляем о таком мероприятии, за которое сами хотели бы заплатить большие деньги. Впоследствии продукт хорошо продается именно по этой причине.

Это отлично работает – живой пример, когда встает реальный человек и рассказывает о потрясающих результатах, которых он смог добиться.

Если вы хотите получить то, чего у вас никогда не было, вам придется сделать то, чего вы еще никогда не делали.

1) обучение, теория, информация, знания. 2) действие, практика. Необходимо провоцировать людей на действие, вешать перед ними морковку, как перед тем осликом, который иначе не идет вперед. 3) что отчетливо стало видно за последние два-три года – это fun, фактор развлечения и личного участия. Вы должны уметь развлекать ваших клиентов. Даже под оболочкой обучения. Если же Вы их только обучаете, то таких же как Вы скоро будет сотни и тысячи. А если Вы еще и развлекаете своих учеников, и провоцируете их на действие всеми доступными Вам способами, то это и срабатывает.

Обучение не работает, если вы пытаетесь только научить чему-то. Это парадокс, но реальный факт. А вот если вы, под упаковкой обучения будете заставлять людей еще и что-то делать, то это сработает.

Если вы выдаете слишком много информации на мастер-классе, люди ей «наедаются» и не приходят на основной блок.