Цитаты из книги «66 советов по тренингам и онлайн-курсам»

Первое – это его тема: следует рассказать, чему будет посвящен тренинг.

Если клиент уходит от вас счастливым, довольным, исцеленным, то вы теряете деньги. Всегда надо заканчивать мероприятие, открывая аудитории новые грани незнания.

Людям очень нравятся сертификаты.

Следующее, что люди покупают, – движуха, крутизна, активность.

Следующее, что покупают, – это «волшебный пендель».

Существует четыре основных направления, которые позволяют зарабатывать деньги на тренингах: 1. Продажа билетов на тренинг. 2. Продажи во время тренинга. 3. Продажи после тренинга. 4. Партнерские продажи.

На самом деле деньги за участие в тренинге должны составлять от 20 до 33% всего оборота, то есть от 1/5 до 1/3. Если от продажи билетов на свой тренинг вы получаете 100 тысяч рублей и не используете другие способы, то вы недополучаете примерно 200—400 тысяч рублей. С каждого тренинга!

мастер-класс – тренинг – VIP-блок».

Исполнители и продавцы – это психологически совершенно разные люди. Исполнителям свойственные такие качества, как ответственность, пунктуальность, робость. Продавцам же присущие противоположные признаки: общительность, жёсткость, дерзость, амбициозность. Менеджеру нужно держать планку и быть на ступень выше остальных. Саппорты не должны видеть полную картину происходящего. Расставляя людей по должностям, обрисовывайте им конкретную задачу именно в этом секторе.

потом смотрю, как он летит в стену и разбивается. В нашей профессии без цинизма не обойтись.