Цитаты из книги «66 советов по тренингам и онлайн-курсам»

Существует еще один важный момент, без которого вам будет трудно развивать собственный тренинговый бизнес. В голове должна быть четкая установка: вы должны продавать! Ваша прямая обязанность – продать своим ученикам дополнительную продукцию. Почему? Потому что одним лишь тренингом или мастер-классом вы не способны кардинально изменить жизнь человека. Невозможно «впихнуть» всю необходимую информацию в одно мероприятие.

Предметом ваших продаж является только участие в тренинге? В таком случае у вас появляется большое количество конкурентов, которые продвигают сходный товар. Продавая дополнительно сопутствующие продукты, вы получаете существенное конкурентное преимущество.

Три составляющие: оффер, дедлайн, призыв к действию. Любую из них убираете – эффективность резко падает.

Коучинг – это один из самых мощных способов монетизации тренинга

всегда есть три тренинга – тот, который вы планируете, тот, который проводите, и тот, который могли бы провести.

В VIP-блоке обычно проводится индивидуальный коучинг, но в присутствии остальной аудитории. Вся группа имеет шанс увидеть, как вы будете коучить других людей. Слушатели могут поучаствовать в обратной связи, уточнить что-то конкретное для себя.

В процессе описания тренинга, конференции, семинара и работы над планом мы размышляем о таком мероприятии, за которое сами хотели бы заплатить большие деньги. Впоследствии продукт хорошо продается именно по этой причине.

Следующая обязательная фишка – это отзывы. Они могут быть об организаторе (то есть о вас), о конкретном тренинге, о теме, о том, как вы в принципе ведете тренинги.

Следующим пунктом в описании должны стать ожидаемые результаты – что участник тренинга получит в итоге.

Второе (по возможности) – описание плана тренинга: основные пункты, части, подтемы.