Цитаты из книги «102 совета по коучингу и консалтингу. Аудиокурсы стоимостью $500 в подарок каждому читателю»

Основные этапы консалтингового проекта: • Диагностика проблем. Проведение кадрового и комплексного аудита. В процессе кадрового аудита проводится интервью с персоналом, наблюдение за их работой, анализ систем мотивации и пр. Комплексный аудит включает в себя анализ финансовой отчетности, документооборота, системы продаж и маркетинга

Перед тем, как дать любой совет, платный или бесплатный, необходимо детально разобраться в вопросе. То есть, проведение диагностики – это первый этап проекта, который позволит консультанту изучить особенности работы компании и отрасли, проанализировать действующие бизнес-процессы, определить основные проблемы и эффективные пути их решени

Нужно ли проводить бесплатные консультации? Нужно только новичкам, для того чтобы заявить о себе и сформировать круг потенциальных клиентов. Заработав себе имя и репутацию, не стоит делать это бесплатно, иначе клиенты все равно не будут использовать ваши ценные советы, такова психология людей – то, что дается слишком легко, не ценится

Вам нужна легенда, которая покажет людям ваши проблемы и успехи. Это как сказка, где главному герою сначала плохо, но, в конце концов, становится хорошо

Пусть это будут первые полчаса, в которые вы задаете вопросы, а в оставшиеся пятнадцать минут выдавайте все, что у вас есть. И завершайте разговор, спровоцировав человека самому себе продать ваш коучинг, мастер-группу или индивидуальный консалтинг

Аудит должен занимать минут сорок пять, не больше. Иначе это слишком затягивает процесс и крадет ваше время. Нужно заставить клиента тридцать минут говорить о своих проблемах, слабых сторонах, о том, что ему мешает, и так далее. Таким образом, из сорока пяти минут тридцать должен говорить клиент.

есть стандартная программа, и вас по ней учат. А коуч помогает клиенту добиться его целей. Коучинг оптимизируется под клиента, даже если на самом деле у вас имеется стандартная программа

покажите людям разницу между обучением у вас и познанием мира через книги и семинары. Она состоит в том, что в коучинге обучение идет не шаблонно, как это происходит в университетах, школах и на курсах

Напрямую коучинг продается плохо. Пусть клиент приходит на вашу страницу и читает о том, что это такое.

За что в коучинге платят деньги? За ваши вопросы