Цитаты из книги «102 совета по коучингу и консалтингу. Аудиокурсы стоимостью $500 в подарок каждому читателю»

ответственность – это цена. Каждое ее увеличение приводит к повышению жизненного уровня, идет корреляция

Чем больше технической информации вкладывают в голову клиенту – насколько все непросто было сделать – тем легче продавать свои услуги

Ближайшая модель коучинга и коуча – тренер в спорте. Он помогает другому достичь его цели и желаемых результатов, причем измеримых

вы продаете свое время, можете показать проблемы клиента и предложить свои решения – за такое-то время будет такой результат. Для типовых проблем есть типовые решения. А если вам нужны индивидуальные решения, на это уйдет столько времени и будет такой-т

Три угла и три вершины. Первая вершина – инфопродукты. Вторая вершина треугольника – сам консалтинг (услуги, которые вы продаете). Третья – обучение (вы обучаете свою целевую аудиторию делать то, за что берете

ваша первая задача – правильно «запаковать» услуги, чтобы они больше походили на продукт. Так ее будет легче продать

Если у вас появилась уверенность, что ваша продажа – не случайность, как во время первой продажи, а само собой разумеющийся финал – вы на самом деле стоите тех денег, которые вам платят

Закрытие проекта. Фиксация результатов, подписание акта выполненных работ

Внедрение проекта. В зависимости от поставленных целей и задач можно внедрять такие типы проектов: экспертный (рекомендательный), процессный (внедрение системы вместе с клиентом) и проект «под ключ» (без участия клиента). Консультант разрабатывает рекомендации и план их внедрения, привлекает персонал к выполнению поставленных задач, осуществляет постоянный контроль над выполнением заданий, финальную зачистку «хвостов»

Разработка программы консалтинга и ее согласование с клиентом. Презентация рекомендаций и действий, которые нужно будет совершить. Обсуждение деталей, ответственности и планируемых результатов