Цитаты из книги «100% стартап. Как создать и раскрутить бизнес»

маркетинг и продажи определяют успешность компании. Не продукт, сервис или качество, а именно количество продаж и полученная прибыль;

✓ все деньги, которые вы получаете, надо вкладывать в развитие бизнеса;

Помните, что если в контракте не написано, что в случае неуплаты долга вы отвечаете своим имуществом, то это значит, что уплату ваших долгов берет на себя венчурная компания. Надо внимательно читать свой контракт.

В жизни зачастую не все идет так, как нам хочется. Особенно это важно понимать при развитии своего стартапа. Клиенты уходят к другим, ключевые работники увольняются, инвесторы теряют веру в проект, кто-то вам не платит, а кто-то, наоборот, – требует с вас запредельные деньги. Самое главное в этот момент – НЕ СДАВАТЬСЯ! Продолжайте идти вперед, как вы и планировали. «Если у носорога плохое зрение – это обычно не его проблема» © Филипп Богачев. Удачи вам и вашему стартапу! И помните, что нынешнее неспокойное время может стать самым интересным в вашей жизни и открыть двери в яркое и успешное будущее.

Рост за свой счет Если же компания хочет взлететь своими силами, необходимо выполнить несколько условий. Во-первых, создать front-end-продукты и back-end-продукты, иначе продаж на необходимом уровне не будет. Во-вторых, все внимание и ресурсы необходимо сконцентрировать на раскрутке и автоматизации front-end-продуктов. Все находки обязаны тестироваться, а в отлично работающие методики нужно вкладывать как можно больше средств. В-третьих, на участок перевода клиентов из front-end в back-end нужно поставить очень сильных профессионалов. Эту работу можно поручить аутсорсерам – компаниям, профессионально занимающимся закрытием продаж. Но это чревато появлением конкурирующих фирм, которые, видя, что вы продаете тот или иной продукт с большой маржой, будут пытаться делать то же самое или пристраивать к вашему продукту свой back-end. Поэтому лучше отдавать на аутсорсинг раскрутку front-end.

Иногда клиенту достаточно только показать, что за вами стоит солидный партнер, и ваши продажи пойдут мощным потоком.

Каждый стартап должен добраться до стадии быстрого роста. Если времени постоянно ни на что не хватает, а решение одной проблемы приводит к появлению трех новых, значит, пора передавать большую часть работ на аутсорсинг. Успешный стартап может масштабировать свои успехи с помощью своих партнеров. Это значит, что необходимо найти способ продавать не чайники, а свистки к чайникам Siemens, не программы, а плагины к Skype, Photoshop и т. д. То есть необходимо присоединиться к более мощному бизнесу.

Для успеха компании необходимо, чтобы хотя бы один ключевой человек имел необходимый для дела потенциал и не требовал бы себе замены. Всегда хорошо, если этот ключевой человек уже имеет опыт раскрутки стартап-бизнеса с нуля и за плечами у него системные, а не спонтанные удачи. Акциями и деньгами можно и нужно стимулировать людей, которые значат для дела больше, чем вся компания, вместе взятая. Именно они смогут вести ваш бизнес вперед.

Если вы строите дело всей жизни – лучше не привлекать к нему инвесторов, потому что они раскрутят ваш бизнес, выжмут из него все соки и продадут.

Опытные владельцы стартапов, как правило, четко понимают, что половина получаемой прибыли должна вкладываться в развитие бизнеса и делить можно только оставшуюся часть. Такая модель позволит сохранить ваш бизнес даже тогда, когда один из партнеров перестанет на него работать.