Цитаты из книг автора «Анатолий Дуничев»

о людях, они хотят им помогать. По большому счету им не интересны деньги. Их не интересует, какой у Вас в компании маркетинг-план. В первую очередь, они хотят знать, как Ваш продукт или Ваш сервис способен помогать людям. Или может, как дополнительный заработок может помочь им в планировании семейного бюджета. Синий тип личности Из всех цветов синих легче всего распознать. Потому что синие всегда

говорят. Они говорят постоянно. Они говорят в стремительной манере, нередко перескакивая с темы на тему. Синие обладают способностью быстро и много говорить, а также умело проводить презентации. Они любят находиться в центре внимания, а природное красноречие прекрасно помогает им в этом. Синие легко завоевывают симпатию окружающих, поскольку обладают веселой, оптимистичной и деятельной натурой. Они могут без труда заразить собеседника хорошим настроени

ем. Если синие все время говорят, то какая может быть отрицательная сторона? Они никогда не слушают! Потому что они всегда слишком заняты разговором. Некогда слушать. Они будут приводить в Вашу программу огромное количество новых людей, но они никогда не будут завершать начатое до конца. За них это придется делать Вам. Красный тип личности. Как и синие, красные не слушают. Но они не слушают и не слышат

ют все деньги. Вы поймете, что говорите с красным потенциальным клиентом, когда он скажет следующее: «Слушай, хватит болтать. Подходим к главному. Сколько людей мне надо проспонсировать, чтобы зарабатывать 30 тысяч рублей в месяц?» Красные. Все завязано на деньгах. Говорят красные уверенно и властно. Даже голосом они демонстрируют распирающее их чувство собственного достоинства. При этом они

практически всегда говорят то, что думают. Зеленый тип личности. Зеленый – это очень особенный цвет. Дело в том, что у зеленых людей есть только положительные черты, никаких отрицательных черт у них нет. На первый взгляд зеленые кажутся предельно сдержанными, даже замкнутыми в себе людьми. Зеленые не очень любят проявлять свои эмоции. Зеленые очень, очень логические. Они любят информацию и факт.

Они действуют, основываясь на собственных убеждениях, не поддаваясь давлению извне. Вы узнаете, что Вы говорите с зеленым клиентом, когда в конце самой длинной детализированной двухчасовой презентации зеленый скажет: «Спасибо Вам за предварительную информацию. Теперь мне понадобится примерно три недели для того, чтобы исследовать все факты. Я проверю все ингредиенты. Потом я с вами свяжусь по поводу своего решения».

Зеленым требуется очень много времени, чтобы принять решение. Они собирают информацию, они исследуют, они задают вопросы до тех пор, пока не примут решение. Три вопроса, которые помогут выяснить цвет Вашего клиента. Вам не обязательно использовать эти вопросы, но Вы могли бы вставить их где-то во время разговора. Первый вопрос: «Чем Вы зарабатываете на жизнь?» У кого-то может

жет быть профессия, которая отличается от его личного доминантного цвета. Поэтому этот вопрос не дает стопроцентной гарантии. Однако это неплохой вопрос, с которого стоит начать разговор. Второй вопрос: «Что Вы любите делать в свободное от работы время?» Для определения цвета собеседника ответ на этот вопрос будет более точным. К примеру, Вы слышите такой ответ: «Мне очень нравится

вышивать из шерсти пепельницы для бездомных». Скорее всего, этот человек желтый. Или Вы можете услышать следующее: «У меня нет свободного времени, оно мне не нужно, я занимаюсь карьерой». Однозначно этот человек красный. Третий вопрос: «Что Вам в этом больше всего нравится?» Этим вопросом Вы даете человеку возможность поговорить о том, что ему нравится в его работе или в любимом занятии. Не говорите с людьми

с какой-то определенной целью. Говорите, просто пытаясь выяснить, какого они цвета, и тогда Ваши разговоры будут проходить блестяще». Вот так вот все просто. Определив тип человека, разговаривайте с ним на его языке, потому что он понимает только свой язык. С красным говорите о деньгах, о доходах, о карьере. С желтым говорите о помощи людям, о тех благах, которые Ваш продукт или услуга несут людям