Цитаты из книг автора «Анастасия Лушникова»

это выгода. Если ее нет, потенциальный клиент резонно спросит: ну и зачем мне переходить по ссылке? Результат от такого объявления будет околонулевой. Помните, что на этом этапе потенциального клиента не интересуют преимущества компании и продукта. Он хочет почувствовать свою выгоду. Вам нужно не рассказывать о себе, а показать человеку, что он получит. – Отсутствие призыва к действиюЕсли не сказать человеку, что нужно сделать, высока вероятность, что большинство целевого действия не выполнить, даже если рекламное объявление их зацепило. Многократные исследования доказали, что реклама без призыва к действию конвертирует в разы меньше заявок. Не допускайте этой банальной ошибки.– Продажа нескольких продуктов Человек с первого взгляда должен понимать, что именно продает объявление. Если у вас несколько продуктов, лучше разделите их на разные рекламные кампании.

– Скучное начало Что обязательно должно читаться в вашем рекламном тексте, так

– Отсутствие акцента на ЦА Учитывайте, что тексты для таргета могут быть двух типов: продающий пост, который продвигается непосредственно через приложе

– Не оформлены вечные Stories (хайлайтс) Человек, который попал к вам с рекламы, хочет быстро получить ответ на свои вопросы. В вечных Stories вы как раз можете разместить сжатую информацию, которая ему поможет. Здесь можно опубликовать перечень услуг и прайс, зафиксировать кейсы, сохранить ссылки на важные посты, поделиться важной информацией о себе. Игнорировать этот инструмент = сливать бюджет.

– Не трогайте уже запущенную кампанию! Если качество ваших фото оставляет желать лучшего, вы не придерживаетесь единого стиля, используете неактуальные дизайны из старинных и давно не модных приложений, ваши старания по настройке таргета вылетят в трубу. Люди будут переходить в ваш профиль. Они оценят его целиком и каждый пост по отдельности. Хоть картинка и не показатель ваших профессиональных возможностей, в части визуала все должно быть безукоризненно. Никаких обрезанных надписей, неподходящих друг к другу кадров, несовпадающих шаблонов быть не должно. Помните, вам нужно, чтобы визуал сразу говорил о том, чему посвящен ваш аккаунт. За счет него вы моментально должны произвести нужное впечатление. Если вы считаете, что человек, попавший к вам с удачной рекламы, уже фактически ваш клиент, вы заблуждаетесь.

– Разделяйте площадки для показа рекламы Единственная причина, по которой можно не использовать ссылку в тексте – это продвижение сайта, посадочной страницы. Если вы не заинтересованы в переходах в Instagram, а ведете весь поток за пределами соцсети, так и быть, можете упустить этот совет.

– Будьте осторожны с интересами Это грубая ошибка. Марка телефона или лейбл на сумке далеко не всегда имеют значение при определении дохода. Крупные желанные покупки часто делают в кредит или рассрочку. А вот геометка может многое рассказать о человеке. Если он живет в элитном жилом комплексе, за его доход можно не переживать. Вероятность того, что он платежеспособен, почти 100 %.

Если вся ваша аудитория быстро закончится, дальше бюджет будет расходоваться неэффективно. Регулировать объем вы сможете с помощью интересов. Если ваш бюджет на месяц 10 000 ₽, то оптимальный размер аудитории 50–200 тыс. человек. При бюджете в 10 000 – 30 000 ₽ аудитория может достигать 700 тыс. человек.

Если вы запускаете таргет (похожая аудитория, интересы), то примерный размер должен начинаться от 150 000 в том случае, если мы таргетируем на города-миллионники в России. Нужно понимать, что в городе Благовещенске Амурской области, где все население 200 000, вы при всем желании не найдете 150 000 в таргете, только если не выйти за пределы города. Учитывать и бюджет. Предположим, количество аудитории в рекламном кабинете после подбора составило 94 000, вы взяли сегмент возраста десять лет – от 24 до 34, а бюджет 80 рублей в сутки. Таким образом, примерный разбег охвата от 436 – 1300 человек. Возьмем среднее количество 900 человек и разделим на 94000. На то, чтобы вас увидела вся аудитория, вам понадобится 104 дня! То есть вы потратите три месяца чтобы охватить всех подобранных людей. Для проведения маркетинговой кампании это слишком долго, так как в этом деле присутствует сезонность, а актуальность предложений в Интернете меняется стремительно… Прежде чем запустить реклам

– Корректные цели Для аудитории ретаргета (индивидуализированная аудитория) вы можете начинать работать от 3000 пользователей. Это отличный показатель. В качестве исключения объем может быть меньше. Но только в том случае, если вы уже уверены, что аудитория релевантна