Цитаты из книги «Код публичности 2022. Развитие личного бренда в эпоху Digital»

1. Два слоя одежды и обязательное наличие рукава. Одежда без рукава не вызывает доверия. У мужчин это встречается реже, у женщин – чуть чаще. Следует помнить, что женщина в майке без рукавов выглядит несколько проще, чем в майке хотя бы с маленьким рукавчиком. Поэтому наличие рукава обязательно для того, чтобы создать солидный образ. Любой воротник добавляет баллов к стоимости вашего образа. Вот почему майка-поло выглядит более солидно, чем просто майка. На своих больших выездных тренингах я всегда вывожу из зала людей в пиджаках и прошу снять пиджак. Часто под пиджаком у девушек оказываются вечерние платья, и впечатление тут же меняется на противоположное. Этот прием работает прямо здесь и сейчас, можно многое изменить, добавив какой-то один элемент в одежде.

Мой вам совет: понаблюдайте, как одеваются в том сообществе, в котором вы хотите создать себе имя, и просто повторяйте за ними. Это не означает, что нужно покупать футболку с таким же принтом, но примерно понять, какая корпоративная культура существует, нужно однозначно. И можно стать на 1–2 уровня выше, используя те правила, о которых я рассказываю в этой книге.

учтите одно важное правило, которое мы используем при работе над внешним видом: вам должно быть комфортно. Если вы никогда не носили костюмы, не надо сразу надевать костюм-тройку с галстуком и платочком – как минимум вы будете выглядеть странно. В этом случае нужно менять свой внешний вид понемногу. Если вы носили только майку – переходите на майку-поло. Если вы ходите в майках-поло – переходите на рубашки. Надо отметить, что рубашки с коротким рукавом – это выдумка советских времен, нигде в Европе вы не встретите в магазинах такую одежду. Поэтому следует носить рубашки с длинным рукавом, закатывая его при необходимости. Если вы ходите в рубашках, то сверху добавьте пиджак. Ни в коем случае не носите рубашку и галстук без пиджака – это моветон. Кроме того, не рекомендую мужчинам носить бабочки: обычно при виде такого мужчины в голову сразу приходит мысль, что перед нами ведущий праздника или бармен. Если лет пять назад это было оригинально, то сейчас есть свои ограничения, связанные именно с бабочками.

Второй принцип заключается в том, что короткие юбки, большие декольте и т. д. не вызывают доверия, даже если очень вам идут. Многие женщины не учитывают этого и нередко выглядят излишне привлекательно – как женщины в поиске мужчины, а не как женщины-профессионалы. Что касается мужчин в нашей стране, у них есть две крайности. Бывает, они очень рьяно следят за собой, что сразу вызывает в нашей ментальности отторжение, потому что мысли идут не в ту сторону, в которую надо. Возникает вопрос: не метросексуал ли он, почему он позволяет себе так выглядеть? Вторая крайность – когда мужчина вообще за собой не следит или выглядит старомодно, неактуально, странно и очень просто

Есть критерий, с помощью которого мы подсознательно определяем, кто здесь главный, – это тот, на ком больше одежды. На это я часто слышу такое возражение: «А вот Стив Джобс работал совсем по другой схеме». Вот когда мы с вами будем Стивом Джобсом, когда некуда будет стремиться, когда все будет достигнуто и сделано на 100 %, тогда хоть голыми на сцену. Пока же у нас есть куда двигаться вперед. Я уверена, что, когда Марк Цукерберг искал финансирование на Facebook, к инвесторам он ходил в пиджаке и с галстуком, а не в кроссовках и майке. Сейчас он имеет право на все. Для того чтобы достичь того же, нужно сначала научиться играть по правилам, а уже потом начинать играть не по правилам. То, о чем я говорю, это база, которая поможет создать нужное впечатление и построить карьеру в любом месте.

ем дороже одежда и чем ее больше на человеке, тем более состоятельным он выглядит. Со Средних веков мало что изменилось. Мужчина в обычной майке выглядит проще, чем мужчина в майке-поло. А мужчина в рубашке выглядит лучше, чем мужчина в майке-поло. Мужчина в пиджаке, в рубашке, да еще с платочком в жилетке и с галстуком выглядит более солидно, чем мужчина в пиджаке и рубашке. Летом сложно добавить второй слой, но здесь на помощь приходят шарфы, жилеты, легкие пиджаки и т. д. Мы говорим о том, что эти правила стоит соблюдать, когда вам нужно произвести хорошее впечатление в контексте бизнеса, работы, карьеры и т. д. Это не означает, что так нужно ходить каждый день. Но в идеале, если хотите серьезных результатов, так вы должны выглядеть повсеместно.

Существует несколько особенностей. Как сказал Марк Твен много десятилетий назад, голым людям мало доверяют. Таким образом, первый принцип гласит: чем больше на вас одежды, тем больше доверия вы вызывает

Как выглядеть, чтобы вызывать доверие? По большому счету точно так же, как и тогда, когда хочется удачно выйти замуж, то есть безупречно. Таким же образом стоит выглядеть, даже если вы не работаете, но перед вами стоит задача создать образ лидера общественного мнения или общественного лидера. Правила одни и те же

Как только в бизнес-отношениях появляется флирт или хотя бы намек на него, это начинает вызывать определенное недоверие.

Мы уже упоминали схему «невербалика – голос – содержание». Это классическая схема, которая основана на определенных исследованиях. Это ваш бэкграунд, то, что вы умеете, ваши профессионализм, опыт и т. д. Личностные наработки и качества тоже очень важны. Если вы плохой переговорщик, значит, необходимо идти учиться переговорам. Внешность – это обязательный элемент, на который в нашей стране почему-то не принято обращать особого внимания