Цитаты из книги «20 и 1 причина, почему менеджеры не продают»

И помните, Вы владеете таким большим объемом знаний о своем товаре не для того, чтобы кому-то это показать, а для того, чтобы использовать его в своих интересах и при необходимости, действуя по ситуации.

Если менеджер хочет много продавать, то надо вспоминать то состояние, когда он начинал работать. Когда был внимателен к мелочам, когда получал удовольствие от общения с клиентом!

Именно статистика отражает мотивацию менеджера.

Знаете что такое продажа? Это игра, в которой все-равно кто-то выигрывает или проигрывает. Вы продаете товар, клиент Вам продает проблемы почему не может его купить.

Клиент хочет, чтобы ему уверенно давали ответы и советы, и тогда он последует рекомендации менеджера.

нужно научиться выдавать эту информацию дозировано.

Окружение действительно во многом формирует человека, поэтому есть смысл присмотреться к нему и оценить людей вокруг себя.

Люди любят перекладывать ответственность за принятие решения на других.

«Когда есть желание, мы ищем возможности, когда нет желания, мы ищем причины»

Все люди хорошо продают то, что им нравится, то, в чем они уверены. Так сделайте так, чтобы Ваш продукт нравился самому менеджеру!