Цитаты из книги «20 и 1 причина, почему менеджеры не продают»

Он устает и его эмоции начинают идти на спад! А что произойдет, когда он устал и эмоции уже не на подъёме? Верно, он уйдет от Вас, и скорее всего, без покупки.

Зачастую менеджеры делают именно это, забывая о том, что клиенту все это может быть просто неинтересно, потому что он уже устал и его эмоциональный заряд постепенно снижается.

Так уж наш мозг работает, что, когда мы сами дали на что-то согласие, нам тяжело противоречить самим себе и, чаще всего, мы дослушиваем собеседника.

"Удобно ли вам разговаривать?"

Суть одна – во всех подобных случаях, разговаривать Вы не сможете, да и не захотите!

Представили? Насколько вы расположены на данный момент к разговору?

спрашивать человека о том, удобно ли ему разговаривать

Нет времени покупать? Или продолжать разговор? Или нет времени пользоваться продуктом?

"Скажите, а если бы было время, стали бы Вы пользоваться данным продуктом?"

"То есть, я правильно Вас понимаю, что желание есть, но проблема в том, что за это нужно заплатить?" И тут Вы скорее всего тоже услышите – да.