Цитаты из книги «20 и 1 причина, почему менеджеры не продают»

Ваша задача – найти истинные желания кандидата. Задавайте вопросы "Что бы Вы предпочли: карьерный рост с небольшим повышением зарплаты или существенное увеличение зарплаты без повышения?" В этом ответе Вы узнаете, что для человека важнее.

задача руководителя – научится грамотно выявлять потребности и цели менеджера, мотивируя его на их достижение.

Грубо говоря, «пропускать эту информацию мимо ушей». Проблему будут всегда, они просто будут меняться!

Люди склонны к тому, чтобы жаловаться. Ничего Вы с этим не сделаете. Вы можете только не предавать этому значение и не включаться в его

«Когда есть желание, мы ищем возможности, когда нет желания, мы ищем причины»?

Все только в голове и не имеет ничего общего с внешними факторами.

высокую планку, которой придется соответствовать, а так же выход из привычного образа жизни. Сюда же относится и страх больших денег. Боязнь зарабатывать много и перейти планку привычного заработка, к сожалению, существует

Успех (в глобальном смысле) влечет за собой ответственность, более

Когда я ввела в процесс обучения прохождение всех этапов сделки, такие как заполнение договора, получение товара со склада и тд., момент с этапа выхода на работу и первой продажи сократился в три раза! Менеджеры стали продавать не на третий день, а в первый. Они знали что делать и понимали, когда клиент захочет купить.

Для человека один из самых больших страхов – неизвестность! Потому люди так любят сидеть в своей зоне комфорта. Ведь куда проще жить, когда ты понимаешь, что бу