Цитаты из книги «Язык письма. Как писать тексты, которые продают, и письма, которые читают»

Сравните эти два образца с началом следующего письма

Уловили суть? Короткие, резкие предложения. Предложения всего из нескольких слов. Абзацы, которые на самом деле являются простыми предложениями.

Обратите внимание на простоту слов – особенно первых двух. Они короткие. И как прямое воздействие – они дают немедленную реакцию. Вот пример, четко иллюстрирующий нашу мысль. Это письмо от главного менеджера крупной авиакомпании.

точности повторили слова одного из клиентов нашего друга. В чем ключ? Используйте короткие, простые предложения. Даже предложения из одного слова. Давайте еще раз посмотрим на первые строчки этой главы. Чтобы не заставлять вас листать книгу, мы просто приведем их здесь.

Очевидно, что чем сильнее удар, тем мощнее действие. И еще мощнее оно становится за счет «точки зрения третьего лица» (обратите внимание на кавычки). Видите ли, когда вы используете прием «точка зрения третьего лица», вы повторяете чьи-то слова, а это придает началу дополнительную силу. Собственно, в этом начале мы в точ

Решение? Придать энергии, сделать его значительно более эффективным, хотя и по-прежнему сдержанным, использовав то, что называется приемом «точка зрения третьего лица». Вот как выглядела окончательная версия… «Наконец-то! Выкинут весь мусор, и никто не пускает пыль в глаза. Найден здравый подход к рекламе, которая РАБОТАЕТ!»

друзей писал письмо. Он рекламщик, помогающий компаниям составлять эффектные рекламные объявления. Он сознательно хотел использовать сдержанное начало для своих рассылок. Звучало оно так:

Чтобы еще ярче продемонстрировать реакцию в действии, расскажу, как один из моих дру

ответ посетителя «неплохо» или «интересно», что означает: его невозможно ни к чему подтолкнуть.

любая крайняя реакция намного лучше, чем от