Цитаты из книги «Язык письма. Как писать тексты, которые продают, и письма, которые читают»

Скажите, можете вы себе представить себе, что при встрече лицом к лицу со своим адресатом вы скажете ему: «Уважаемый Джон» или «Уважаемый господин/госпожа»? Вы ведь такого не сделаете, правда?

Здесь можно заметить несколько важных моментов. Во-первых, в письме действительно как бы происходит откровенный разговор. Или, если выразиться иначе, в нем вещи названы своими именами. Понимаете, можно сказать: «В наши дни существует очень много компьютерных систем, и трудно понять, которую из них выбрать». Это, безусловно, правда, но полной картины не дает. А полная картина заключается в том, что неверно выбранная компьютерная система может привести к катастрофе. Поэтому вам нужно нарисовать правильную картину. И сделать это, используя мощные аналогии. Как, например, минное поле. Аналогии создают в сознании вашего адресата сильные картины.

Вы тоже можете воспользоваться этим приемом, чтобы пробиться сквозь обыденность.

другим приемом, чтобы приковать внимание. Короткая фраза, требующая, чтобы вы встряхнулись и заинтересовались.

настоящий ключ – это импульс. Вам необходимо как можно скорее завладеть вниманием адресата.

Итак, мы уже выяснили, что существуют следующие ключи для начала письма: НАЧАЛО ДОЛЖНО БЫТЬ КОРОТКИМ. НАЧАЛО ДОЛЖНО БЫТЬ СТРЕМИТЕЛЬНЫМ. ДОБАВЬТЕ В НЕГО ЭНЕРГИИ.

И как прямой результат – адресату неинтересно.

Сплошные длинные абзацы и предложения. Говорится толь

А теперь давайте еще разок взглянем на первый абзац – в особенности на его длину. Он слишком длинный. И потому серьезно препятствует адресату заинтересоваться текстом. Скучно до смерти. Энергии – никакой.

нужно говорить только об адресате.