Цитаты из книги «Язык письма. Как писать тексты, которые продают, и письма, которые читают»

Значит, чтобы пообещать выгоду в первой же строке, вам необходимо поманить их возмож

Другими словами, люди будут что-то делать (или покупать), чтобы приобрести то, чего у них нет, или избежать потери того, чем уже обладают. Точка.

Чтобы воспользоваться им эффективно, вам необходимо тщательно разобраться в концепции ЧТ-ЕДМ из главы 2. А еще необходимо как следует понять мотивацию людей. Это понимание даст вам следующий Ключ.

еще один классический прием. Он называется «пообещайте-выгоду-в-первой-строчке».

Обратите внимание: одно слово в начале, затем следует цитата, а потом – косвенный комплимент «и это правда». Вот еще один пример – на этот раз письмо про маркетинг, отправленное экономистам для привлечения их на семинар:

Вот вам еще один пример, чтобы проиллюстрировать нашу мысль:

На этом месте ваша улыбка делается все шире. И в результате вы читаете дальше. И тут письмо выходит на волну ЧТ-ЕДМ:

С этого места вам захочется читать дальше, чтобы решить, какой вариант выбрать. А на случай, если вы выберете второй вариант, фотограф по-прежнему держит вас «под колпаком», чтобы вы продолжали чтение:

приложил к каждому превосходный (и бесплатный!) крохотный снимок великолепного красного спортивного автомобиля MG. А вот как начиналось письмо:

Вот еще одно «шокирующее» начало, совершающее чудеса.