Цитаты из книги «Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до… А»

Новосельцев пришел на переговоры (которые, возможно, должны были стать завершающим этапом сделки) неподготовленным

Он не собрал информацию о пристрастиях руководителя, не проанализировал их, не продумал свои действия.

Ведь лишние движения, как я уже говорил, это дополнительные затраты времени, энергии и ресурсов.

тактические шаги, трансформировавшиеся из виртуальной реальности в живое общение, встречи, переговоры, презентации, договоренности, взятие обязательств, обмен энергиями, борьбу умов и темпераментов.

Зато есть творческий поиск, драйв и неожиданные открытия.

Вместе с нашим Покупателем мы будем проходить шаг за шагом его собственный индивидуальный путь.

Готовые сценарии здесь не работают.

каждого свой, ведь не бывает двух одинаковых компаний,

Стратегия — это путь, по которому мы будем двигаться вместе с Покупателем,

Анализ — это интеллектуальная подготовка к выработке конкретной стратегии.