Цитаты из книги «Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до… А»

если Продавец инициативен (а он не может быть другим!), то должен прорисовать будущий путь и объяснить партнеру, какие шаги надо предпринять. И тогда на этапе реализации у него не возникнет пробуксовки

Люди очень часто не хотят думать или просто экономят силы, и они не возражают, когда им подсказывают, как следует поступить.

Логика в этих рассуждениях есть, человек знает, что говорит

Если я способен в течение минуты сформулировать основное, значит, я в проекте разбираюсь.

сказать за минуту то, что сыграет ключевую для сделки роль.

Как деловой, организованный человек.

Продавец повел себя как тот, кто четко понимает, чего хочет.

постановка ее цели и определение перечня обязательств, которые вы намерены возложить на партнера.

Если этой минуты не случится, то переговоры увязнут в пустословии и закончатся ничем.

Понимание изменяет перспектив