Для хозяина решения важно, чтó конкретно даст бизнесу ваше предложение, когда вернутся вложенные инвестиции, как оно отразится на рентабельности предприятия и росте прибыли
Почему Продавцу необходимо знать все эти роли? Потому что он должен понимать, что каждый из исполняющих ту или иную роль отнесется к его продукту по‐своему.
Блокиратором может быть помощник директора, которому не хочется лишней работы, юрист, считающий, что внедрение нового решения повлечет необходимость внесения изменений в документооборот, бухгалтер, полагающий, что покупка не впишется в бюджет…