Цитаты из книг автора «Алексей Слободянюк»

не жалейте времени на таблицы и графику! Визуализация информации помогает ее структурировать и в дальнейшем — анализировать

Полученные данные о степени заинтересованности и влияния конкретного лица также необходимо зафиксировать.

Может ли конкретный человек заблокировать сделку? Послушают ли его другие? А может быть, он способен продвинуть сделку, стать вашим «лифтом»? Послушают ли его?

На этапе анализа мы должны просто объективно оценить заинтересованность — является ли она высокой, низкойили вовсе —отрицательной . И желательно серьезно не ошибиться.

Степень интереса может простираться на весь диапазон от «слышать не хочу про ваши решения» до «готовы купить на любых условиях».

какова уровень заинтересованности как участника ЦПР?

относится к нам, нашей компании и нашему предложению.

Чтобы в этой ситуации, во‐первых, не ошибиться с аргументами, а во‐вторых, не делать лишних движений, надо понимать, как этот конкретный человек (

Я тебе про этот ящик долго рассказывать не буду, но если ты его поставишь у себя, то твоя прибыль увеличится на 3% и через год ты получишь вот такие дивиденды. О’кей?» Тогда собеседник поймет, что имеет дело с профессионалом, говорящим с ним на одном языке, и тоже наверняка скажет: «О’кей!»

При таком подходе мы не нагружаем людей ненужной информацией, а значит, не вызываем раздражения. Это — основа доверия