Цитаты из книг автора «Алексей Слободянюк»

маркетолог — это, по сути, нюх собаки, а не ответственный за изготовление фирменных ручек и логотипо

На этапе стратегии мы должны проанализировать три главные «зоны»: «зона рынка» (это макрофакторы, окружающие Покупателя и Продавца).

Имеют ли право на жизнь «мягкие продажи»? Конечно! Впрочем, как и «жесткие» . Но помните, что это две крайности

когда делать это нет никакого смысла.

Учитывающий это Продавец успешен, потому что он не производит лишних движений, не назначает лишних встреч и не делает лишних звонков.

Если на этапе «А» (анализа) ты узнаешь, какие люди принимают решение о покупке, а на этапе «С» (стратегии) определяешь, какие факторы влияют на сделку, то, соединяя одно с другим, ты понимаешь: с кем из сотрудников Покупателя и как тебе общаться.

ты будешь действовать более осторожно.

стратегия — это умение адекватно оценить ситуацию, понять, какие факторы влияют на сделку, и, исходя из этого, выработать свою линию поведения.

Есть мощный внешний фактор, и в этой ситуации его нужно просто учесть, чтобы выработать план своих действий.

я переношу этого клиента в «зону ожидания» до тех пор, пока ситуация не прояснится. Сколько это продлится — вопрос второй, но я понимаю, что сейчас неразумно «дожимать» этого заказчика, бесполезно звонить ему и убеждать, работать с возражениями.