Цитаты из книг автора «Алексей Слободянюк»

Это стратегия? Стратегия! Назовем этот стиль «черепахой», потому что хотя мы и движемся, но делаем это очень медленно. То есть мы не выходим на рынок агрессивно, а улучшаем сервис, качество продукта, тренируем навыки продаж, совершенствуем бизнес-процессы. Мы работаем над собой и только потом «выстреливаем».

Если у нас «все плохо», значит, надо сесть и подготовиться

Контролировать и проверять эти факторы необходимо в ходе всего процесса продаж. Успех сделки — это всегда прямой результат постоянной бдительности.

неудачно выбранные моменты для реализации определенной Продавцом стратегии

несогласованность предложения Продавца с конкретными мотивами Покупателя

недостоверная или ненадежная информация либо отсутствие полной информации, необходимой для осуществления сделки

Точно так же дополнительной сложностью в управлении факторами является возможное изменение ситуации в процессе взаимоотношений с Покупателем, смена обстоятельств, влияющих на заключение сделки, появление новых ресурсов и новых угроз

Как говорят специалисты по продажам, в продажах, как и на дороге, опаснее всего, когда знаков нет или их не видно.

Тщательный анализ всех составляющих элементов ситуации, позволяющий увидеть, с одной стороны, свои возможности по развитию отношений с Покупателем, а с другой стороны — имеющиеся ограничения, это и есть ключ к построению эффективной стратегии взаимодействия с потенциальными клиентами .

Если Продавец вовремя поймет, что с этим Покупателем вести переговоры сейчас бесполезно, поскольку у него нет средств, то высвободившееся время он сможет потратить на работу с перспективным заказчиком. Ты должен быть избирательным, чтобы на основе анализа факторов сформировать стратегическую линию.