Цитаты из книги «Психология и техника успешного риелтора»

В самой природе заложен принцип настойчивости практически во всем.

Хорошая новость для вас, для людей, которые хотят достигать успеха, заключается в том, что настойчивость и навязчивость – это одно и то же.

Наш мозг работает на двух источниках энергии: на глюкозе и на отношениях.

Быть за кирпич, видеть себя за целью, быть за предмет – это позиция победителя. Это относится не только к разбиванию предметов, но и к достижению любой цели.

Это наглядная демонстрация того, сколько денег человек получит или сэкономит, работая с вами. Наглядная демонстрация в цифрах. Задача риелтора показать клиенту, что он вообще не платит комиссию, он из своих денег, он платит комиссию из денег, сэкономленных для него риелтором. Опять же, это и продавец, и покупатель одно и то же. Клиент вообще не платит из своих денег, он платит из денег сэкономленных или даже заработанных для него риелтором. Вот в чем задача монетизации.

Немотивированный человек – это человек без энергии, без инициативы.

Мотивировать значит наделять энергией.

Ты говоришь: «Нет, я все понимаю. Все нормально. Я тебя не прошу оправдываться. Просто ситуация такая: ты три раза опоздал, меня это расстраивает, я прошу тебя этого не делать». И повторяете это несколько раз, пока человек вдруг не пришел в себя и не сказал: «Да, я понял, приезжаю вовремя».

Я не могу дать тебе денег в долг». И не объяснять это. Уметь говорить нет, не пытаясь ничего доказывать

Дует из окна, и он не попросит, чтобы закрыли окно. Навык просить – это ассертивный навык, развивайте в себе и его тоже.