Цитаты из книг автора «Алексей Осипенко»

Если вы работаете не на эксклюзиве, то никто не представляет вашей интересы, все работают против вас, у всех задача просто что-то от вас откусить.

во-первых, во время показа квартиры, мы приводим только адекватных платежеспособных. То есть мы быстрее продаем и не нужно тратить энергию силы. Во-вторых, мы мастера торга, поэтому мы защитим его квартиру от торга и сохраним ему его 200000, которые бы мы же лично торговали у него, если бы поступали со стороны покупателя. И мы снова показываем нашему продавцу, что мы еще 200000 для него можем сэкономить.

Работая со мной на эксклюзиве, мы сохраняем эту вашу ценность дополнительную 500000 рублей, и ее не опустит рынок. Потому что я буду регулировать цену, если мы и опустим немного цену, но адекватно, учитывая реальность, а не учитывая просто гонку между продавцами

Он вас спрашивает: «Почему? Я знаю все рекламные каналы». Вы говорите: «Нет, не знаете благодаря тому, что мы правильно размещаем, пишем, у нас есть какие-то сети партнерские, мы достаём с рынка самых платежеспособных клиентов, которые не будут торговаться, которые будут готовы брать по правильной цене.

Сколько может стоить клиенту потерь, если он неправильно оценит свою квартиру. Да, здесь мы монетизируем и как бы заходим с той стороны, что квартира, которая не продается долго на падающем рынке, падает в цене.

Сколько может стоить клиенту потерь, если он неправильно оценит свою квартиру. Да, здесь мы монетизируем и как бы заходим с той стороны, что квартира, которая не продается долго на падающем рынке, падает в цене

Это вообще гарантии безопасности всей сделки, тут как бы все миллионы учитываются. Всё это сложите, то можете сказать примерно следующее клиенту: «Итого работая со мной, вы сможете сэкономить в среднем 1 млн. рублей, моя комиссия всего лишь 500». И уже 500000 заплатить вам не так сложно, если я понимаю, что я выиграю миллион. Конечно, у вас будут другие цены, у каждого свои. Но главное, этот принцип поймаете. Покажите большую сумму выгоды и на этом фоне маленькую свою комиссию.

Посчитайте, сколько именно денег клиент может сэкономить на полутора процентах ипотеки на 10 млн. рублей квартира за 20 лет. И у вас получится сумма, которую можете говорить использовать в переговорах и это очень влияет на человека.

банк, где можно дешевле взять ипотеку, то в пересчете на 20 лет клиент может сэкономить на этих полутора процентах там чуть ли не до миллиона рублей.

Следующее. Говорите: «Я знаю инвестиционные перспективы нашего района или нашего города. То есть я знаю, в каком районе квартиры вырастут в цене ближайшие 5 лет больше. И поэтому я подберу вам именно в этом районе, те квартиры, которые в большей степени вырастут в цене и этого будет дополнительной выгоды 500000 в течение ближайших 3—4 лет».