Цитаты из книги «Секреты розничной торговли. Вопросы и ответы»

правила мерчандайзинга розничного предприятия;

основы маркетинга розничного предприятия;

Поскольку категорийный менеджер при работе с товаром своей категории отвечает не только за закупку, но и за продажу товара, он не только формирует заказ поставщику для получения товара на складе или распределительном центре, но и

категорийного менеджера является эффективное управление ассортиментом своей категории продукции, ведь прежде всего он должен обеспечить план продаж того товара, который закупает

Если за год товарооборот (с учетом уровня инфляции) вырос недостаточно, есть повод задуматься об эффективности управления товарными категориями в ком

Названия категорий (а также всех других уровней классификации) должны давать потребителю полное представление об ассортименте на каждом уровне. Структура к

– ABC-анализ не позволяет оценивать сезонные колебания продаж. – ABC-анализ может давать неправильные результаты, если данных для анализа мало. Статистика менее трех месяцев не позволяет дать объективную оценку вкладу товаров в результат. – ABC-анализ не нужен, если товарная номенклатура состоит из слишком малого числа позиций.

ABC-анализ является самым распространенным методом при анализе ассортимента и строится на основании принципа Парето, более известного как «правило 20 на 80», или принципа неравномерного распределения ресурсов.

Сегментирование рынка – стратегический процесс разделения покупателей на группы, у которых имеются общие требования к товару и однотипные покупательные предпочтения.

– установлены реальные и предполагаемые потребности в определенных товарах; – определены основные показатели ассортимента и дан анализ его рациональности;