Цитаты из книги «Реклама. Игра на эмоциях»

Помните историю про мужчину, который пришел в магазин вернуть елочные игрушки? Говорит: «Заберите свои фальшивые украшения!» Продавец: «Что, они треснутые?» — «Нет, целые». — «Может быть, они не блестят?» — «Нет, всё в порядке. Блестят». — «Тогда почему же они фальшивые?» «Они не радуют», – объяснил покупатель. Так вот реклама без эмоций тоже ненастоящая, фальшивая.

9. А вдруг Земля – это ад какой-то другой планеты…

Телевизионный ролик поддерживался рекламой в прессе (рис. 159–161). Мерзкие, отвратительные гуманоиды с интеллектом головастиков насмехаются над землянами. Хохочут над тем, как мы портим свой воздух. Как вырубаем реликтовые леса. Как проливаем в океанах нефть на тысячи и тысячи километров.

Есть две вещи, которые люди ценят больше, чем секс и деньги. Это похвала и признание. Мэри Кэй Эш, основатель «Мэри Кэй Косметикс»

страстно мечтает только об одном — чтобы оператор и дальше не снимал трубку. Что общего у этих примеров? Природная жадность побуждает людей к действиям, которые по своей воле они никогда бы не совершили. Естественно, что рекламисты не могут пройти мимо столь мощного и безотказного рычага влияния.

рез 18 секунд никто не ответит на ваш звонок, вы получите скидку 450 фунтов. Я начинаю обратный отсчет — 18, 17, 16, 15…»

Вот что слышат клиенты авиакомпании Virgin Atlantic. «Здравствуйте, меня зовут Ричард Брэнсон, я владелец авиакомпании Virgin Atlantic. Сейчас все операторы заняты. Это непорядок. Давайте поступим следующим образом. Если че

равно тебя когда-нибудь возьму — одну или вдвоем с Парижем!»

«Конечно, сходи завтра на охоту с друзьями — в конце концов, годовщину свадьбы можно отметить и в следующем году!» «Сделай одолжение, забудь про этот дурацкий День святого Валентина и купи уже, наконец, себе новую зимнюю резину!»

Белая зависть или черная — неважно. Это действительно одна из сильнейших психологических пружин в человеческом устройстве. Но не самая сильная. Есть стимул еще более могучий. Это любовь. О ней мы и поговорим в следующей главе.