Цитаты из книги «Реклама. Игра на эмоциях»

«Но, ваша честь, он отказался продать марку, которой не хватало в моей коллекции…»

В тридцатых годах прошлого века в США осудили мужчину за убийство коллеги, филателиста.

Подсчитаем ROI (return on investment) — коэффициент рентабельности инвестиций за первый месяц (22 рабочих дня). ROI = (Общий доход от вложений – Затраты) : Затраты × 100% В нашем случае маркетинговый ROI = (75 000 руб. / день × 22 дня – 500 000 руб.) : 500 000 руб. × 100% = 230%.

эта цифра выражается в процентах. TCC (telephone call conversion) — коэффициент конвертации входящих звонков в заказы на бурение скважин. ATC (average transaction cost) — средняя сумма сделки. В розничной торговле это называется «средняя сумма чека». N — среднее количество заказов (за контрольный период). Тогда объем продаж S можно выразить следующей простой формулой. S = LG × LC × TCC × ATC × N

Напомню несколько основных параметров в бизнесе. LG (lead generation) — входящий поток потенциальных клиентов. В применении к сайту — это просто число посетителей сайта фирмы. LС (lead conversion) — коэффициент конвертации входящего клиентского потока в телефонные звонки. Обычно

обеспеченная публика Нью-Йорка, Филадельфии и других крупных городов США, а совершенно другие люди. Те, у кого лишние деньги никогда не водились. Но было острое желание почувствовать себя богатым.

Хитрость кампании состояла в том, что основной мишенью для таких провокационных посланий была вовсе не

Необычная реклама зоопарка Буэнос-Айреса

И в этот момент в дверь позвонили. Никогда в жизни еще не доводилось Аркадию видеть такого шикарного букета, за которым почти не было видно посыльного. Это были золотые японские хризантемы, похожие на сгустки солнца. Из-за охапки сверкающего великолепия голос посыльного произнес: «От Маяковского». И нисколько не потускнела детская мечта от ее исполнения. Напротив, мужчина был так поражен, что по возвращении домой сочинил поэму, которую назвал: «Цветы от Маяковского». Вот небольшой отрывок. У рассыльных привычный труд, — Снег ли, дождик ли над киосками, — А букеты его идут Со словами: от Маяковского. Без такого сияния, Без такого свечения Как не полно собрание Всех его сочинений[16]. Существует предание о грузинском художнике Нико Пиросманишвили, который осыпал любимую розами. Ему посвящены стихи Вознесенского «Миллион алых роз». Помните? В 80-е годы они обрели всесоюзную известность, когда стали словами песни. Ее исполняла Алла Пугачева. Но там речь шла все-таки о легенде, а история с Маяковским — прекрасная быль.

И в этот момент в дверь позвонили. Никогда в жизни еще не доводилось Аркадию видеть такого шикарного букета, за которым почти не было видно посыльного. Это были золотые японские хризантемы, похожие на сгустки солнца. Из-за охапки сверкающего великолепия голос посыльного произнес: «От Маяковского». И нисколько не потускнела детская мечта от ее исполнения. Напротив, мужчина был так поражен, что по возвращении домой сочинил поэму, которую назвал: «Цветы от Маяковского». Вот небольшой отрывок. У рассыльных привычный труд, — Снег ли, дождик ли над киосками, — А букеты его идут Со словами: от Маяковского. Без такого сияния, Без такого свечения Как не полно собрание Всех его сочинений[16].