Цитаты из книги «Реклама. Игра на эмоциях»

«Получай большее за меньшие деньги». Под таким девизом развернул агитационную кампанию зоопарк Буэнос-Айреса

Не следует думать, что использование страха в рекламе — это прерогатива только финансовых и страховых компаний. С помощью страха можно рекламировать средства для дезинфекции, автомобили, фитнес-центры, услуги такси, продукты для похудания, безалкогольные напитки и даже… пылесосы.

Все, что мы сделали в данной серии рекламных объявлений, — это просто направили энергию волнений и переживаний в нужной русло. Этим же приемом часто пользуются банки, финансовые брокеры и, конечно, страховые компании (рис. 23–30). Как однажды справедливо заметил сатирик: «Страховой агент должен уметь две вещи: сначала — напугать, а потом — обнадежить».

Реклама новой финансовой услуги — фьючерса на Индекс РТС

Какая половина выглядит страшнее?

Всемирный фонд дикой природы довел идею потенциальной утраты до логического предела (рис. 19, 20). Ползущая на вас песчаная эфа устрашает. Плавник проплывающей рядом акулы приводит в ужас. Но еще страшнее и ужаснее, когда эти живые существа исчезнут с нашей планеты. Навсегда. Страх потерять вложенные средства стал основным мотивирующим фактором и в рекламной кампании, которую несколько лет назад мы проводили для фондовой биржи РТС (рис. 21, 22).

Какое обращение эффективнее подействует на тех, кто заинтересован в снижении расходов на электроэнергию? Такие эксперименты неоднократно проводились, и всегда второй вариант работал в разы лучше. Мысль о возможной потере влияет на действия людей сильнее, чем желание приобрести. Этот вывод психологов находится в полном соответствии с результатами точных наук. Вот формулировка теоремы, которая строго доказывается в рамках математической теории принятия решений: «Упущенный выигрыш наносит меньше вреда, чем реализованный проигрыш».

Постоянно показывать по телевидению и в других СМИ генерала Виктора Нилова и полковника Виктора Коваленко в автомобиле и при-стег-ну-ты-ми. Это сегодняшние главы соответственно российского и московского ГАИ.

Взгляните, во что превращаются легкие курильщика

Придорожная куча снега — «красочный» элемент антитабачной рекламы