Прочитайте книгу «Как придумать идею, если вы не Огилви»[6].
Рис. 45. Безопасный страх в рекламе средства для мытья стекол
Рис. 46. Невидимое стекло – надежная защита от каракуртов, «черных вдов» и тарантулов
Она рассказывает об эффективных приемах, которые приведут к сильным решениям даже того, кто считает, что в его жилах нет ни капли креативной крови. Это пособие по дисциплинированному творчеству, направленному мышлению. Не поленитесь его найти и внимательно изучить.
Ну что, двигаемся дальше? Как показывает жизнь, мы готовы отдать деньги за то, чтобы испытать острые переживания, когда риск для нашего здоровья отсутствует. И прокатиться, например, по «Туннелю ужасов». Помните, каким колдовским магнитом служил этот аттракцион в луна-парках нашего детства? Он никого не оставлял равнодушным и гарантированно поднимал уровень адреналина в крови.
С возрастом у некоторых из нас эта потребность никуда не девается. Люди с удовольствием подписываются на телеканал с несчастливым номером 13, где транслируются исключительно фильмы ужасов.
Через год непрерывного просмотра триллеров, ужастиков и страшилок внешний вид зрителей серьезно меняется (рис. 47). В рекламе показываются не сами ужасы, а тот результат, к которому они приведут. Все промежуточные звенья отдаются на откуп нашему воображению. Что в итоге, возможно, воздействует на кинолюбителей еще сильнее.
Рис. 47. Реклама канала под номером 13
Кстати, гарантия, по своей сути, — это тоже производная страха, только поданная под другим соусом. Когда человек чувствует свою защищенность, он становится более лояльным к вам, вашему рекламному предложению и, конечно, вашему товару