Цитаты из книги «Реклама. Игра на эмоциях»

Большая часть любого социального общения в наши дни посвящена игре в передачу и обработку сигналов о личном статусе в иерархии.

Это зависть, любопытство, страх, любовь, жадность, тщеславие и чувство вины.

В умелых руках чувство вины превращается в мощное психологическое оружие. Оно обеспечивает неплохие результаты даже для некоммерческих благотворительных организаций, когда люди отдают деньги, а взамен, по сути дела, ничего не получают. Естественно, эффект будет еще выше, если вместо «дырки от бублика» вы предложите сам «бублик».

Михалков ответил: «Хочешь, чтобы тебя любили? Издавай одну книгу раз в 20 лет. Одевайся во что-нибудь рваненькое. Появляйся с такими женщинами, чтоб самому противно было. И болей. Лучше — неизлечимо. Все будут тебя обожать».

Жадность побуждает людей к действиям, которые по своей воле они никогда бы не совершили.

Упущенный выигрыш наносит меньше вреда, чем реализованный проигрыш

зависть, любопытство, страх, любовь, жадность, тщеславие и чувство вины.

Отличная вещь – туфли на каблуках: надела – красивая женщина, сняла – счастливый человек.

Кстати, гарантия, по своей сути, — это тоже производная страха, только поданная под другим соусом. Когда человек чувствует свою защищенность, он становится более лояльным к вам, вашему рекламному предложению и, конечно, вашему товару.

Вам бывало в жизни страшно? Мне – да и не раз. Очень неприятное чувство. И за то, чтобы от него избавиться, люди готовы платить деньги. Порой немалые.