Цитаты из книги «Реклама. Игра на эмоциях»

Поэтому ограниченное по времени предложение — прием весьма эффективный.

Страх потерять деньги — психологический локомотив в рекламе фондовой биржи

Теперь сравните два обращения к женщинам. Первый вариант: «Ваша грудь всегда будет здоровой, если вы станете тратить только пять минут каждый месяц на ее осмотр и прощупывание». Второй: «Вы можете потерять свою грудь, если не будете тратить всего пять минут каждый месяц на ее осмотр и прощупывание». Как вы думаете, какой из призывов получит больший отклик среди девушек и молодых женщин?

Станьте лучшим помощником своего клиента в выборе той продукции, которую предлагаете. Будьте его доверенным советником. Это особенно важно, если вы продаете то, что приходится покупать крайне редко. Например, пластиковые окна, свадебные платья, камины, насосы для подачи воды в загородный дом и т.д. Помогите своему клиенту. Расскажите, на что нужно обращать внимание при покупке. Укажите на все «подводные камешки». Предложите ему достаточно большой объем ценной и полезной информации. На такую заботу человеку будет трудно не ответить вам взаимностью.

Чем же он воспользовался? На чем сыграл? На моем чувстве вины.

Семь главных эмоций человека – зависть, любопытство, страх, любовь, жадность, тщеславие и чувство вины. Если вам удастся построить свою рекламу, используя всего лишь одну из этих эмоций, вы уже сможете свернуть горы. В любом случае, обещаю, что ваша реклама станет существенно сильнее и рентабельнее.

Тот, кого любишь, – всегда самый сильный, самый красивый и самый умный.

Каждый день надо делать хотя бы одно дело, которое вас пугает. Элеонора Рузвельт,

Всего одно короткое предложение. «Вот и май, а я не вижу…»

Если тщеславие — это обжигающее желание уверить других людей в своей высокой ценности, то гордость — это уже готовое убеждение человека в собственной значимости. Необходимость что-либо доказывать отсутствует (рис. 156, 157).