Цитаты из книги «Большие продажи на вебинарах и выступлениях. Алгоритм успеха для блогеров, предпринимателей, экспертов»

В начале каждого выступления я обычно задаю аудитории вопрос: «Кто хочет получить мою книгу?» В ответ люди поднимают руки. Далее я задаю следующий вопрос: «Кто действительно хочет получить мою книгу?» Люди в зале продолжают держать руки. После я перехожу к финальному вопросу: «Кто готов сделать хоть что-то, чтобы получить эту книгу?» В этот момент 99 % аудитории продолжает держать руки поднятыми, и только один человек встает, подходит и забирает книгу.

3. Приучение людей быстро принимать решение

быстро принимать важные решения, и проведите эту параллель с вашими потенциальными клиентами. В этот момент вы даете публике подсказку, которая существенно ускорит процесс принятия решения о покупке.

В рамках продающего выступления можно и нужно делать на этом особый акцент. В момент продажи вы должны убедить ваших клиентов в том, что раздумывать можно бесконечно долго, но это не приведет их к решению проблемы. Укажите на то, что только 5 % успешных людей способны

Основная суть данного метода – продемонстрировать на публике, что быстрое принятие решений – это полезная привычка, которая является инструментом для: ♦ увеличения дохода; ♦ улучшения личной жизни; ♦ повышения личной эффективности.

2. Демонстрация правильной модели Демонстрация правильной модели – это ваш рассказ публике о том, что умение быстро принимать решения – привычка самых успешных людей. Главная мысль демонстрации – показать, что такой подход к принятию решений является хорошим «двигателем» в карьере и успешности бизнеса.

Именно с того момента, когда присутствующие начинают смеяться над неправильной моделью поведения, они встают на другую сторону – на сторону людей, которые принимают решения быстро. Они делают вид, что эти смешные истории – не про них, хотя на самом деле почти 95 % людей действуют в соответствии с такой моделью поведения.

Этот способ достаточно эффективен. Его смысл в том, что во время выступления вы шутите над моделью поведения и ставите ее под сомнение, показывая, насколько глупо и неэффективно ей следовать. На самом деле это действительно так. Очень часто, долго принимая решения, люди невольно отказываются от самых ярких впечатлений своей жизни. В тот момент, когда вы начинаете говорить об этом в юмористической форме, люди тоже начинают смеяться.

Что делать, чтобы устоявшаяся модель поведения ваших клиентов не брала верх над их решением о покупке? Для решения данной проблемы существует пять основных способов. 1. Юмор

В рамках таких моделей поведения ваш клиент: ♦ решает, что ему необходимо еще подумать перед совершением покупки; ♦ думает, что сейчас – не лучший момент для совершения покупки; ♦ уверен, что ему необходимо изучить еще больше дополнительной информации.