Цитаты из книги «Большие продажи на вебинарах и выступлениях. Алгоритм успеха для блогеров, предпринимателей, экспертов»

Поэтому первое, что необходимо, – это сделать небольшую паузу, как правило, 5–10 минут бывает достаточно, чтобы 90 % нарушителей дисциплины добрались до зала и заняли свои места.

Еще один обязательный и любимый ритуал – это прослушивание музыки, которая мотивирует меня на работу и успех. Перед выступлением я всегда слушаю то, что играет в моих наушниках во время занятий в спортзале. Когда я слышу именно эту музыку, сразу начинаю ощущать эмоциональный и физический подъем. В этот момент я очень легко вхожу в ресурсное состояние, становлюсь энергичным, у меня вырабатывается адреналин. Конечно же, в таком состоянии выступать намного проще, а моя эффективность заметно повышается.

Постарайтесь заранее проработать все возможные варианты сложных и каверзных вопросов, которые вам могут задать из зала в ходе вашего выступления. Это поможет вам чувствовать себя более подготовленным, уверенным и спокойным.

Хороший сон гарантирует вам активное и бодрое состояние в течение всего выступления.

отказаться от тяжелой пищи, однако очень часто это правило невольно нарушается. Это приводит к тому, что вам тяжело выступать из-за того, что вся энергия в этот момент направлена на работу вашей пищеварительной системы. Я настоятельно рекомендую до выступления держать себя в руках и не употреблять чрезмерное количество еды и напитков.

По собственному опыту могу сказать, что репетиция – это обязательный элемент в подготовке. Лично я провожу ее за сутки до выступления и обязательно проговариваю тот текст, с которым мне предстоит выступать. Конечно же, я не учу его наизусть, но запоминаю основные базисные точки и блоки. Это дает мне четкое понимание того, сколько времени займет мое выступление и сколько минут я должен потратить на каждый смысловой блок. Это позволяет мне направить энергию в правильное и полезное русло, а не тратить ее на излишнее волнение.

Условно, если мое выступление запланировано на четверг в 19:00, то в среду к 19:00 я должен закончить подготовку к нему. Только в этом случае у меня останется время, чтобы как следует отдохнуть и выспаться.

добиться увеличения продаж. Чем больше времени требуется участнику для внесения оплаты, тем выше шанс, что он передумает. Ваша задача – свести время на оплату к минимуму и сосредоточить свое внимание на работу с теми участниками, которые еще сомневаются в совершении покупки.

По моему опыту, до 50 % ваших участников готовы купить набор ценных материалов за символическую сумму в 100 рублей. Также, помимо выявления качественной аудитории с помощью недорогого продукта, мы достигаем еще одной цели:

На вебинарах всегда присутствуют люди, которые не готовы платить ни за что и никогда. Они бегают от одного бесплатного вебинара к другому в надежде найти святой Грааль.