Цитаты из книги «Большие продажи на вебинарах и выступлениях. Алгоритм успеха для блогеров, предпринимателей, экспертов»

только 5 % успешных людей способны быстро принимать важные решения

умение быстро принимать решения – привычка самых успешных людей.

Запомните : на этапе подготовки к выступлению вам необходимо знать по меньшей мере 3–4 ответа на каждое ожидаемое возражение. Эти ответы должны быть встроены в ваш контент, чтобы потенциальный клиент по ходу вашего выступления мысленно мог «ставить галочки» напротив важных факторов, влияющих на его решение о покупке.

Основные инструменты для работы с возражениями О

Советую до начала продажи проанализировать аудиторию и выделить тех, кому не нужно покупать ваш продукт, – это также даст вам дополнительные очки.

Показать, каких результатов добились ваши клиенты

Рассказать о результатах, которых добились лично вы

чем выше интерес человека, тем выше шанс на покупку.

Это как раз те правила, о которых я говорил в начале, а именно о вовлеченности на 100 %. Я демонстрирую своим потенциальным клиентам, что у них есть две модели поведения. Первая: просто прийти послушать. А вторая – возможность получить знания уже по окончании сегодняшнего семинара/вебинара и добиться серьезных результатов. Конечно, я честно предупреждаю, что мое выступление – это лишь выжимка из знаний, которыми я обладаю, всего лишь 2–3 % материала, накопленного мною за 10 лет. Но у тех, кто пришел на мое выступление, есть шанс сделать осознанный выбор, принять решение, что им важна эта тема и они хотят в ней разобраться.

«Ребята, я сейчас делюсь своими знаниями. Но не буду скрывать, что за два часа научиться и разобраться в данной области невозможно. Но в конце этого выступления я расскажу о том, как эту тему изучить детально. Благодаря моим знаниям, услугам, которые я вам предложу в конце, это сделать абсолютно реально!»