Цитаты из книг автора «Алексей Комаров»

Метод называется сравнительным, потому что при оценке компания сопоставляется с другими бизнесами с помощью мультипликатора. Например, видим, что на рынке бизнесы с СДС в 5 млн руб. продаются за один годовой СДС, бизнесы с СДС в 20 млн руб. — за три годовых СДС. И, если выбранный нами бизнес тоже приносит собственнику 20 млн руб. в год, мы можем ориентироваться на цифру 3 — она будет нашим мультипликатором.

Этот метод больше подходит продавцам: он позволяет им обосновать цену бизнеса, например показав покупателю документы о расходах. Но вот покупателю не так важны расходы продавца: какая разница, кто сколько потратил на создание бизнеса? Важнее, сколько денег бизнес приносит и будет приносить в будущем, после сделки

Еще можно посмотреть, на каком из этапов скапливается больше всего карточек клиентов. В штуках. Тот этап, на котором карточек больше других, показывает, где находится точка роста бизнеса. И если вы отлично разбираетесь в продажах, значит, способны улучшить показатели этого бизнеса.

Еще исследование здоровья бизнеса поможет выяснить, в каких местах продавец пытается приукрасить состояние дел. Осознанно, пытаясь обмануть. Или неосознанно, заблуждаясь, витая в иллюзиях. Продавец может свято верить, что у него все хорошо с клиентами, выручкой, повторными продажами, но, если копнуть поглубже, окажется, что это не так. И смотрите, что получается: • если продавец обманывает — это «красный флаг», дальше идти не ­нужно, говорите этому бизнесу «нет»; • если продавец заблуждается — возможно, вы нашли точку роста биз­неса. Вы видите низкую эффективность компании и способны ее повысить за счет своих сильных сторон или компетенций.

Но на практике юристы могут сорвать сделку. Например, если решат, что риски слишком высоки. А если юристов двое, со стороны покупателя и со стороны продавца, то обмен правками и пересылка новых версий договора туда-сюда могут занять вечность.

Так благодаря опциону мы получили: • снижение рисков и суммы первой части сделки; • возможность спокойно погрузиться в бизнес и подтянуть экспертность в этой сфере; • заинтересованного собственника — он мотивирован работать, как и мы, потому что чем выше будет прибыль, тем дороже он продаст нам вторую часть компании. Мы с партнерами остались довольны сделкой: покупка через опцион была отличным решением.

И практически всегда собственники считают, что компания стоит дороже, чем есть на самом деле. Когда такой собственник узнает, что его компания оценивается в 2,5 мультипликатора, а не в 5, он может передумать: зачем продавать, если можно заработать те же деньги за 2,5 года.

Если бы не правила приличия, брокеры бы спрашивали об этом до того, как узнают ваше имя. Это первый и главный вопрос.

Однажды журналист спросил у знаменитого американского грабителя банков Уильяма «Уилли» Саттона46, почему он грабил банки. Тот ответил: «Потому что деньги были именно

И все брокеры действуют так же: сначала показывают хорошие варианты проверенным покупателям. И только если бизнес никому из них не приглянулся, публикуют его в открытом каталоге.