Цитаты из книг автора «Алексей Комаров»

• если результаты проверки не совпадают с заявленными данными, посредник возвращает задаток покупателю; • если проверка проходит успешно, но покупатель отказывается от сделки, задаток остается у продавца; • если от сделки отказывается продавец, он возвращает задаток в двойном размере согласно ГК РФ; • если проверка проходит успешно и стороны готовы к сделке, задаток уходит в счет покупки бизнеса.

Предварительный договор может предполагать задаток со стороны покупателя. Такой вариант стоит использовать, только если есть доверенный посредник. Например брокер, который этот задаток примет и вернет при необходимости.

«По предварительному договору стороны обязуются заключить в будущем договор о передаче имущества, выполнении работ или оказании услуг (основной договор) на условиях, предусмотренных предварительным договором»49. А договор о намерениях такого обязательства не предполагает: стороны могут в любой момент передумать.

продавцы часто переоценивают свои компании, например считают стоимость по вложениям, а не по мультипликатору к СДС.

Иногда покупателям настолько нравится бизнес со слабыми цифрами, что они готовы убедить сами себя. Мол, ничего, что бизнес сейчас приносит 1 млн руб.! Надо всего лишь сделать а, б, в — и прибыль вырастет в 10 раз. А раз так, можно его и за 5 мультипликаторов купить.

Ошибка 1. Оценивать бизнесы по затратам. Такой способ оценки может подойти продавцу: он посчитает, сколько вложил в бизнес за все годы, и так определит цену. Но оценка по затратам не подойдет покупателю: у нас нет цели компенсировать расходы продавца, поэтому нам не важно, сколько денег он потратил. А важно лишь то, сколько денег бизнес принесет в будущем.

Автономность бизнеса влияет на вторую часть формулы — мультипликатор. Чем ниже вовлеченность собственника в работу компании, тем больший мультипликатор может получить бизнес.

Например, если бизнес быстро растет, продавец, вероятно, будет настаивать на среднем за последние полгода. Если же СДС снижается, наоборот, захочет считать среднее по более длинному отрезку времени. Или, если случился кризис, который повлиял на бизнес, оценку, скорее всего, будут делить на две: до кризиса и после.

Мы всегда берем для оценки бизнеса именно СДС, а не чистую прибыль. Потому что чистая прибыль даже из отчетов идеально «белых» компаний не всегда равна реальному СДС. Так получается, потому что многие компании оплачивают различные расходы собственников, например обучение, билеты, автомобили, аренду жилья, и списывают их на расходы бизнеса (эта схема иногда вызывает вопросы у ФНС, но на практике ее используют почти все). И эти расходы уменьшают чистую прибыль бизнеса.

Если у бизнеса есть товарный остаток, например запасы ковриков у магазина на «Вайлдберриз» или оборудование, недвижимость, их стоимость обычно плюсуют к полученной цене бизнеса. Но могут и не плюсовать — тут все зависит от договоренностей продавца и покупателя. С товарным остатком важно проверить ликвидность: давно ли товары лежат на складе? Какая у них оборачиваемость? Пользуются ли они спросом? Иначе можно купить залежалый товар. И, конечно, остатки стоит покупать только по себестоимости. Никак не по розничной цене.