Цитаты из книг автора «Александра Гуреева»

Рациональная аргументация часто нужна клиентам не только для самих себя, но и для оправдания покупки перед значимыми людьми. Например, перед супругом, родителями, коллегами и друзьями. В общем, теми, кто увидит приобретение и может высказать осуждение или задать неудобные вопросы.

Одна маленькая деталь: это вы перечитали и пересмотрели всех конкурентов в процессе анализа.

• понять клиента; • залезть клиенту в голову;• надавить на его боли;• продать клиенту. .

меня есть несколько историй, когда ко мне обращался владелец бизнеса за консультацией и в качестве цели описывал: «У меня есть конкуренты XXX. Хочу как у них». А я знаю этих конкурентов XXX. Потому что с ними я работала полгода назад. И знаю, что визуально у них все красиво и хорошо, а внутри еще миллион вопросов, которые они пока еще не успели решить. И еще больше ситуаций, в которых владелец XXX пока еще не знает, что ему делать.

Мне важно было увидеть, как будут выглядеть разные варианты обложек и переплетов. Самое главное, я даже не знала, как все это называется. Ни одного «правильного слова» или термина, которые я могла бы ввести в поисковую строку. И вот я иду в интернет и начинаю гуглить любыми доступными способами, как все эти прекрасные варианты обложек могут выглядеть. Я нашла, внимание, всего два ресурса, две типографии из десяти страниц поисковой выдачи, где это не просто описано «сплошным кирпичом» текста, а описано как для новичков (вроде меня) с картинками, с подробным описанием плюсов и минусов того или иного переплета, с максимально приближенными фотографиями. Стоит ли говорить, с кем я начала обсуждать варианты сотрудничества?

повышение осознанности человека относительно того, что в принципе существует и происходит в вашей нише