Цитаты из книги «Впечатляющая речь. 51 подсказка оратору»

Создайте первую фразу – «цеплялку»

Опора на эти ценности (своего рода философию группы) помогает заложить фундамент доверия к докладчику

Одна из основных задач докладчика – повысить уровень доверия слушателей к себе. А этого проще всего достичь, если вы знаете наизусть ключевые цифры и факты, которые привлекают внимание аудитории.

Используйте фразы, абстрактные понятия, которые часто встречаются в речи представителей вашей аудитории.

Как сделать так, чтобы вас слушали? Довольно просто: нужно стать для слушателей «своим парнем»

Понимание цели выступления помогает вам удерживать структуру речи и выстраивать презентацию связным и логичным образом.

В бизнесе сегодня популярен сторителлинг (рассказывание историй). Сторителлинг в продажах – это умение поведать историю о том, как «один из наших покупателей стал счастливым человеком, пользуясь нашим товаром». Сторителлинг в менеджменте – это создание или художественная обработка историй про «основателя бизнеса», «500 попыток открыть ресторан с секретным рецептом фирменного блюда», «брошенная фраза, которая легла в основу известного логотипа». Часто такие истории создаются гораздо позже произошедшего события, что не мешает им оказывать влияние на слушателей.

продемонстрируете слушателям, что вы в теме. А «своего» будут слушать гораздо внимательнее, чем человека

Активизируя болевые точки аудитории, то есть затрагивая их в своей речи, вы подчеркиваете важность решения этих проблем с помощью своего выступления и запускаете у аудитории второй из двух основных типов мотивации – мотивацию избегания.

Выпишите три цели своего выступления и три ценности аудитории и несколько раз в ходе выступления ссылайтесь на них, подчеркивая их важность и для вас тоже.